Закон попиту і пропозиції

Закон попиту і пропозиції


У світі шалено багато різних підприємців, які займаються абсолютно різними видами діяльності. Яким чином їм вдається зберегти свою справу і яким законам вони дотримуються? Закони ринку, закон попиту та інші фактори розвитку організації - наша сьогоднішня тема. У цій статті піде мова про дуже важливий закон, дотримання якого і допомагає підприємцям залишатися на плаву.

Наведемо приклад: ціна знижується, але попит все ще не піднявся або піднявся на незначний рівень. Тим часом, пропозиція абсолютно не змінює своєї активності. Або ж інший приклад: ціни підвищуються, а попит залишається тим же. Таким чином, в економічному світі було впроваджено таке поняття, як еластичність пропозиції і попиту. Вона показує, як попит і пропозиція адаптуються до ринкових умов.

До того ж, з введенням нових понять цілком природна поява винятків. Іноді такі винятки показують абсолютно не властиві результати для нинішньої економіки. Наприклад, товар набуває активного попиту, але хто б міг подумати, що цей показник пов 'язаний з постійним підвищенням цін? Або, навпаки, при зниженні цін зростають обсяги даної продукції на ринку збуту.

З чим пов "язана така несподівана реакція? Нижче буде наведено кілька прикладів того, в чому причина таких ситуацій. Говорячи про еластичність, кожному підприємцю і бізнесменові необхідно пам 'ятати про те, що він зможе залишитися конкурентоспроможним тільки при належному вивченні еластичності його продукції. Це стосується також і маркетологів. Цим людям потрібно знати абсолютно все, чого потребує їхній споживач. А також розбиратися в таких поняттях, як закони ринку, закон попиту і закон пропозиції.

Попит: приклади

Тобто при певній події - зниженні цін - відбувається підвищення попиту на товари, згідно з описаним раніше законом. Важливо відзначити те, що в цьому законі можна цілком легко зробити аналіз про доходи покупця. Якщо ціна вдвічі менша - товару можна купити удвічі більше відповідно. Як вже згадувалося, в економічній сфері на практиці часто порушуються основні поняття закону попиту, тим самим створюючи все нові і нові види винятків. Наведемо ж кілька прикладів:

  1. Підвищення цін на товар іноді може абсолютно не знижувати попит на нього. Навпаки - навіть стимулювати. Таке відбувається в разі очікування підвищення цін на ринку. А все тому, що покупець очікує якомога більшого підняття цін і поспішає розкупити продукцію, поки у неї ще "гранично адекватна" ціна. Однак таке явище може з легкістю працювати і в іншому напрямку.
  2. Якщо вартість товару знижується, він може легко втратити свою активність збуту. Крім цього, попит буде постійно знижуватися і після заданої ситуації. Чому це відбувається? Закон попиту товарів передбачає, що не можна знижувати ціну на продукцію, якщо вона є головним показником якості, необхідності і попиту. Легким прикладом може стати золото - якщо постійно чекати, поки ціна на нього впаде, необхідність в золоті може пропасти.
  3. Візьмемо за приклад також дорогоцінні метали і каміння, брендові парфуми тощо. Якщо знижувати вартість, вони неодмінно втратять свій обсяг необхідних продажів, знизиться також попит і рівень збуту. Винятком є те, що, коли у покупця значно зростають доходи, у нього пропадає необхідність купувати дані речі. Таким чином, навіть такі дорогі товари можуть абсолютно не мати конкуренції один проти одного, тому що залежать від споживача.

Еластичність у попиті

Еластичність попиту - це реакція на зміни деяких факторів попиту. Дане поняття ввів в економічну сферу відомий французький філософ, але насамперед економіст і математик, Антуан Огюстен Курно. Він робив аналізи на різних моделях щодо взаємодії попиту і цін. Важливим він вирішив відзначити те, що при значних змінах в ціновій політиці попит практично не страждає, хіба що відбуваються абсолютно непомітні його коливання.

Наприклад, скрипка і телескоп астронома коштують на сьогоднішній момент досить дорого. Але чи варто знижувати ціну в два рази, скажімо, якщо від цього абсолютно не збільшиться збут на скрипку або цей телескоп? Хіба що зовсім небагато, деяким-таки необхідно буде купити перераховані речі. Закон попиту, попит, фактори попиту - все це безпосередньо впливає на перераховані вище приклади.

Як протилежне явище, можна з легкістю навести приклад з дровами. Дрова - критично необхідний всім нам матеріал. Якщо підняти ціну в два або навіть три рази, збут деревини абсолютно не скоротиться. Так, ціни на дерев 'яні вироби будуть набагато вищими, однак це той товар, що необхідний покупцям. Тим самим, ми бачимо, що продукція може вважатися розкішшю або належати до товарів першої необхідності. Звичайно, з часів Курно були знайдені й інші властивості, які можуть впливати і не впливати на попит товару. Наведемо два приклади.

  • Товар-замінник. Ми часто звертаємося до різних форумів у спробах замінити закінчилося борошно або вершкове масло. У вас є манка і маргарин? Відмінно, ви знайшли заміну борошну і маслу. Це і призводить до появи еластичності цього товару.
  • А ось такі продукти, як сіль, тютюн, питна вода, ми замінити нічим не можемо. У такому випадку товар повністю виключає в собі наявність еластичності.

Можна цілком зробити висновки про те, що товар може бути еластичним, а може і не бути таким, що ціна не завжди впливає на попит і що збут буде безпосередньо залежним від попиту.

Витрати у споживача

У даному питанні ми знову зустрічаємося з поняттям еластичності. Але тепер мова піде про зв 'язок даного показника з купівельними витратами.

Деякі товари вимагають великих вкладів, тобто великих витрат з боку покупця. У цьому випадку попит не буде еластичним. У тій ситуації, коли попит еластичний, споживач не буде відчувати занадто великих витрат.

Ринковий закон попиту передбачає, що якщо товар дешевий, то попит еластичний, якщо ні - не еластичний.

Загалом-то, доходи покупця можуть знижувати активність продажів незначних товарів. Так, знижуються обсяги товару, але і дохід покупця також.

Профільність товару

Призначення товару може бути різним - може задовольняти потреби покупців, що безпосередньо відображається в попиті, а може відбуватися і навпаки. Наведемо найпростіший приклад: деякі ліки користуються високим попитом за рахунок своєї великої вартості. Тільки ціна впаде, попит різко знизиться, оскільки потреба в ньому вже не буде настільки високою. Такі фактори часто відображаються на тій продукції, яку використовують для виробничого призначення. Величина попиту, попит, закон попиту - ось причини даних факторів.

Сучасні промислові організації активно вивчають еластичність у попиті. Це сприяє їх вибору правильного орієнтиру на своєму ринку. Їм необхідно володіти інформацією, яку продукцію виробляти, скільки саме, коли і у скільки. Природно, справа не обходиться без маркетологів, завдання яких - активно поширити інформацію про продукцію, яка вийшла. Однак частою помилкою багатьох маркетологів є спроба зробити нееластичним попит на рекламний продукт.

Винятки в законі пропозицій

В економічній сфері існує додаткове поняття - пропозиція. Давайте обговоримо, що воно собою являє.

Пропозиція - це деяка кількість товару, яку продавці хочуть продати на конкретному ринку в якийсь період за певних умов. При цьому пропозиція не може стосуватися товару, який не був проведений з метою продажу.

Скажімо, фермер, виробляючи певну кількість продукції, частина її може залишити собі. Це не буде вважатися пропозицією. А в тому випадку, коли інша частина його продукції піде на ринок - щоб продати - це і буде пропозицією. Закон попиту висловлює, що обсяг пропозиції завжди залежить від часу і поточного моменту, якогось періоду часу.

Пропозицію на даний момент складають товари, наявні. А в більш тривалі відрізки часу включені товари, виробництво або виведення зі складів яких направлено до продажу. Основне джерело пропозиції - виробництво, а найголовніший фактор - звичайно ж, ціна.

Наприклад, можлива ціна, при якій готовий товар не пропонується, а знаходиться на складі до тих пір, поки не буде встановлена більш вигідна ціна. Закон попиту і пропозиції полягає в тому, що зростання цін на продукт підвищує пропозицію, а низькі ціни, навпаки, призводять до його зниження. Даний стійкий зв 'язок відображає вплив вартості товарів на їх пропозицію. Але, як і в законі попиту, закон пропозиції теж має винятки.

Візьмемо для кращого прикладу монопсонію (це коли на ринку знаходиться один споживач серед безлічі продавців), в даному випадку ми бачимо зростання конкуренції продавців і одночасно низькі ціни. У такі моменти продавці намагаються компенсувати низькі ціни високими обсягами продажів товару. Ще необхідно відзначити критерії, які впливають на зростання товарного обсягу. Це фактор наявних ресурсів, які потрібні для виробництва пропонованих товарів. При зростанні ціни на продукцію, але відсутності ресурсів для її виробництва, обсяги можуть стрімко падати. Закон попиту, попит, крива попиту впливають на обсяги також.

Наприклад, після погодних умов зникають врожаї абрикосів. Ціна підвищується, а пропозицій практично немає. А все тому, що на активність попиту і пропозиції впливає також і технологія виробництва цих абрикосів. Наприклад, на морські вантажні танкери досить високі виробничі витрати, і вони випускаються штучно, а на кулькові ручки низькі витрати виробництва, значить, вони виробляються у великих кількостях.

Еластичність речення

Про еластичність пропозиції ми вже говорили, проте давайте розберемося, що вона собою являє, більш детально.

Еластичність пропозиції - це зміна кількості пропозицій залежно від факторів, які на цю пропозицію впливають.

Скажімо, велика кількість певного продукту є показником еластичності пропозиції і навпаки - мала кількість говорить про низьку еластичність.

Високі витрати виробництва говорять про слабку еластичність виробленого товару. Важливо те, що високі виробничі витрати продукції дають можливість для входу в ринок інших товарів із застосуванням новинок, які допомагають знизити витрати при виробництві тих же товарів.

Транспортна система також відіграє важливу роль у визначенні еластичності пропозиції.

Реакція виробника і покупця

Фактор деяких періодів також говорить про еластичність пропозиції. Будь-яка пропозиція нееластична в періоді, який є короткочасним. Виробники завжди реагують на зміну ціни набагато повільніше, ніж покупці. Всім відомо, що продукти, які швидко псуються, продаються іноді навіть нижче собівартості. Все тому, що, якщо їх не продати, збитків підприємництво зазнає дещо більший.

А ось реакція на зміну пропозиції набагато повільніша, ніж на попит. Дуже важливою особливістю тут є те, що підприємці, які швидко реагують на зміну цінової політики, мають набагато більшу перевагу перед іншими.

Про попит загалом

Таким чином, на кожному підприємстві є той самий фактор, який рухає його вперед і допомагає розвиватися. Найчастіше цим фактором є продукція, її особливості, незвичайність або якість.

Однак важливо пам 'ятати про основні економічні критерії, яких необхідно дотримуватися, щоб організація не тільки мала хорошу репутацію, але і була конкурентоспроможна.