Як розрахувати рентабельність продажів: формула розрахунку. Фактори, що впливають на рентабельність продажів

Як розрахувати рентабельність продажів: формула розрахунку. Фактори, що впливають на рентабельність продажів


Кожна людина, яка вирішила зайнятися бізнесом, в першу чергу хвилює наступне питання - скільки я зможу заробляти? Як розрахувати рентабельність продажів? Чи вигідно починати свою справу? Або як підняти рентабельність вже існуючої організації, доходи якої не влаштовують власника? Відповімо на всі ці питання по порядку.

Що це таке?

Для початку потрібно зрозуміти, що таке рентабельність. Рентабельність - це показник того, наскільки ефективна економічна політика організації, наскільки вигідно використовуються активи компанії, залучений зовнішній капітал, обладнання і так далі.

Розраховувати ці параметри, безумовно, в обов 'язковому порядку потрібно ще до початку роботи організації в перспективі. В іншому випадку можна "" обпектися "", запустивши бізнес, нездатний до життєдіяльності. І, звичайно, не варто забувати про періодичний моніторинг ефективності в вже існуючому на ринку підприємстві і доопрацювання відстаючих коефіцієнтів. Тільки в цьому випадку можна буде говорити про рентабельність фірми в цілому і її конкурентоспроможності на ринку.

Які види бувають?

Рентабельність може виражатися в різних показниках, тому, говорячи про неї, буде правильно вказувати на той параметр, який цікавить нас саме в даний момент.

До основних її видів можна віднести:

  • Рентабельність активів - вказує на те, який прибуток фірмі вдається отримати по відношенню до вкладених коштів.
  • Рентабельність виробництва - покаже наскільки вигідно для підприємства поточне виробництво і використовувані потужності.
  • Рентабельність продажів підприємства - дасть розуміння того, який відсоток від загальної виручки становить чистий прибуток.
  • Рентабельність персоналу - характеризує наскільки ефективно діють співробітники.

Аналіз рентабельності продажів

У цій статті розглядається докладно один з параметрів, а саме ефективність продажів організації. Цей показник дає розуміння того, на якому рівні в цілому компанія заробляє прибуток. Найчастіше саме рівень рентабельності продажів використовують для того щоб порівняти різні фірми в рамках однієї галузі. Хоча і тут її значення можуть мати значні відмінності. Це пояснюється різноманітністю стратегій конкуруючих підприємств та асортиментом, що надається споживачам.

Для чого це потрібно?

Як розрахувати рентабельність продажів правильно - це дуже важливе питання для кожного підприємства. Якщо не аналізувати показники своєї роботи, можна займатися бізнесом у збиток, а це вже нікому не цікаво. Важливо розуміти, що не всі гроші, що надходять до фірми, є її прибутком. Своєчасний аналіз показує, яка частина грошей залишиться в організації після того, як буде вирахувана собівартість товару, сплачені податки і комісійні банків, якщо має місце кредитування.

Рентабельність продажів: формула

Показник демонструє чистий прибуток підприємства на кожен отриманий рубль виручки. Розраховують його наступним чином:

Рентабельність продажів (значення) = Чистий прибуток/Виручка.

При цьому параметри беруть у грошовому еквіваленті і за однаковий часовий відрізок. Номінальні величини даних складових необхідно шукати в книзі бухгалтерського обліку. Також варто зауважити, що для обчислення можуть використовуватися різні види прибутку: чисту або до здійснення оподаткування та інших витрат (вона ж валова). Після розрахунку ми отримаємо ефективність, виражену в процентному співвідношенні. Якщо показник не влаштовує компанію, потрібно задуматися про оптимізацію цінової політики або звернути увагу на витрати, пов 'язані з виробництвом і реалізацією товарів.

Що впливає на ефективність?

Для того щоб максимально ефективно орієнтуватися в стратегіях вирішення проблем ефективності, необхідно знати фактори, що впливають на рентабельність продажів. Вони можуть бути внутрішні і зовнішні. І якщо перші фірма повністю може регулювати самостійно, то під другі є можливість лише вчасно підлаштовуватися.

Внутрішні фактори в свою чергу поділяються на виробничі та позавиробничі.

  • Перші безпосередньо пов 'язуються з головною діяльністю компанії і охоплюють наявність і правильне використання інструментів праці, їх засобів і ресурсів. Вплив виробництва буває екстенсивний (це кількісні показники: придбання новітнього обладнання, розширення виробничих площ, збільшення або зменшення запасів сировини і готової продукції) та інтенсивне (це характеристики якості: підвищення рівня кваліфікації співробітників, вдосконалення технологій, зменшення шлюбу).
  • Другі - це своєчасне виконання зобов 'язань перед організацією, віддаленість партнерів і покупців від фірми, що надає значення при транспортуванні товару, санкції і штрафи фірми.

До зовнішніх факторів відноситься попит і конкуренція на ринку, інфляція, зростання цін на сировину і паливо, державні санкції та інше. Кожному підприємству необхідно самостійно і своєчасно вивчати ринок в цілому, своїх безпосередніх опонентів і змінювати свою політику в тому випадку, якщо це необхідно.

Як часто варто її розраховувати?

Показник не має можливості оцінити прибуток від довгострокових вкладень. Цим, до речі, пояснюється те, що параметр тимчасово може зазнати занепаду в тих випадках, коли організація інвестує суттєві суми на власне виробництво або маркетинг, розширює територію дії. Рентабельність продажів, формула якої оцінює ефективність компанії, здатна продемонструвати результати тільки за взятий звітний період. Рекомендується брати до уваги два часових відрізки: перший - той, під час якого параметри були найкращими (його бажано зберегти і завжди використовувати в майбутньому), другий - звітний, який якраз необхідно перевірити. З їх порівняння між собою можна робити висновки, має місце прогрес або регрес.

Наскільки часто рентабельність продажів визначається організацією, залежить тільки від самої компанії. Це можна робити раз на рік, на місяць, можна і щотижня. Природно, чим частіше проводиться моніторинг, тим швидше можуть бути вжиті необхідні заходи щодо збільшення показника. Так що в інтересах самого підприємства проводити відповідний переоблік регулярно.

Як можна підняти показник?

Як розрахувати рентабельність продажів - зрозуміло. Але як можна її збільшити? Для цього є різні способи і вибір одного або декількох з них буде виходити з різних факторів: коливання попиту у покупців, вивчення конкурентів, загальна динаміка ринку. Докорінно кожного з варіантів лежатиме головний закон: для того щоб змінити рентабельність у бік підвищення, потрібно або підняти ціну, або знизити собівартість товару. До основних напрямків збільшення ефективності ми придивимося детальніше.

Перший спосіб - збільшити виробничі потужності, що може допомогти знизити собівартість продукції, тим самим збільшивши прибуток. Для тих же цілей можна зайнятися пошуком постачальника, який пропонує найбільш вигідну ціну за ту ж якість сировини або послуг.

Другий - підвищення якості продукту або послуг. Неефективність може виникнути через неконкурентоспроможну пропозицію компанії порівняно з іншими організаціями, що займають аналогічну нішу на ринку.

Третій варіант - зміна маркетингових стратегій. Вони розрізняються залежно від масштабності компанії, її фінансових можливостей. На величезних корпораціях давно успішно існують цілі відповідні відділи просування. Однак малому бізнесу не варто забувати про хорошу рекламу, до того ж на будь-який бюджет можна знайти свою порядну політику маркетингу. Головне в цій непростій справі - креативність. Дайте споживачеві те, що він раніше не бачив, і він обов 'язково прийде до вас.

Четвертий спосіб - мотивація персоналу. Може головна проблема криється в тому, що співробітники не бачать сенсу виконувати свою роботу якісно? Може вони не зацікавлені у зростанні попиту на продукцію? У такому випадку можна нараховувати премії кращим, штрафувати найгірших... Та що говорити, управління персоналом є абсолютно окремою темою, яку потрібно детально вивчити. Причому варто звернути увагу, як на робітників, так і на менеджерів.

Ще один варіант підняти рентабельність продажів - збільшити вартість продукції. Може ціни компанії відстали від ринкових? Або собівартість стала вищою, а ціни при цьому залишилися на колишньому рівні? До того ж інфляція і зростання цін на ринку - справа звична і за цим необхідно періодично стежити. Якщо причина криється в цьому, цінову політику необхідно терміново змінити.

Ув 'язнення

Рентабельність продажів - це основний показник ефективності діяльності абсолютно кожної організації. Кожна фірма, безумовно, зацікавлена у збільшенні власного прибутку, адже для цього люди і починають свій бізнес. Для подібних цілей постійне вивчення і аналіз своєї роботи будуть, як мінімум не зайвими. Звідси випливає, що знаючи, як розрахувати рентабельність продажів, можна зрозуміти і як збільшити цей параметр, розвиваючи тим самим своє підприємство.