Позиціонування - це чудова можливість відсторонитися від конкурентів

Позиціонування - це чудова можливість відсторонитися від конкурентів


Прийнявши рішення про заснування власної фірми та випуск певного роду продукції, потрібно розуміти, що успішною ваша господарська діяльність буде тільки в тому випадку, якщо цільовий ринок буде правильно визначений. Позиціонування - це і є один із способів завоювання вигідного місця на ринку для вироблених товарів. Воно безпосередньо пов 'язане з особливостями продукту і ринковими умовами, в яких доводиться працювати фірмі. Позиціонування на ринку - це єдина можливість знайти свою нішу і свого споживача, адже часто сучасні товари одного призначення так схожі!


У наш час ефективна маркетингова стратегія здатна перетворити, загалом-то, нічим не примітний товар на справжній бестселер! А позиціонування компанії взагалі творить чудеса, адже за своєю природою людина - це істота, якій необхідно виділитися серед собі подібних. А допомогти йому в цьому можуть тільки статусні речі від певного виробника! І навіть якщо ви займаєтеся випуском унікальної запатентованої продукції, тобто конкурентів у вас просто немає, позиціонування - це все одно корисна річ. Якщо ж вони є, то обійтися без нього і зовсім неможливо.

Позиціонування - це процес, який починається з визначення місця на ринку конкурентів, а також переваг і недоліків продуктів, що випускаються ними. В результаті відбувається відокремлення власного товару та завоювання ринкової позиції. Позиціонування - це також відмінний спосіб поліпшити якісні характеристики своїх товарів і послуг. В результаті у вас з часом буде ще більш приваблива ніша на ринку! А що робити, якщо фірма не здатна виробляти продукцію більш високої якості, ніж її конкуренти? У такому випадку позиціонування - це єдине, що може врятувати її від розорення. Зрештою, можна забезпечити відмінний рівень обслуговування або зарекомендувати себе в якості організації, яка піклується про довкілля. І у вас з 'являться перші покупці, яких цікавлять якраз ці питання.

Не потрібно сприймати підприємництво подібно до війни. Ваше основне завдання - не знищення конкурентів, а збудження інтересу у покупців до вашого товару. Успішним може бути тільки бізнес, який орієнтований на клієнта. А ваші співробітники повинні щиро вірити, що їхня робота робить світ кращим. Це змусить їх намагатися викладатися по повній (і щосили намагатися блискуче впоратися зі своїми рутинними завданнями).

Але що робити, якщо рівень конкуренції занадто великий (або ємність ринку занадто мала)? У такому разі діяльність підприємства потрібно спрямувати на створення товару, що не має аналогів. Тільки так фірма зможе зайняти належне їй місце в ринковій структурі. Але спочатку потрібно впевнитися, що у неї достатньо ресурсів для виробництва цього унікального товару. Важливо врахувати і кількість потенційних покупців, яким він підійде за набором функцій, ціною та якістю. А від обраних тактики і стратегії залежатиме успіх його просування на ринку!