покупців можна легко ідентифікувати;

покупців можна легко ідентифікувати;


  • подальший перепродаж продукції неможливий.

Як показує практика, більш сприятливі умови для реалізації дискримінаційної цінової політики створюються на ринках послуг або товарів. При цьому необхідне дотримання однієї важливої умови. Ринки повинні знаходитися на великій відстані один від одного або відокремлюватися тарифними бар 'єрами.

Особливості реалізації дискримінаційної політики

Щоб підприємство-монополіст могло здійснювати цінову дискримінацію, на ринку повинні бути створені певні умови. Зокрема:

  1. Споживачів необхідно розділити по групах. Покупці, попит яких нееластичний, будуть купувати продукцію за високою вартістю, а ті, попит яких є гнучким, - за низькою.
  2. Блага не повинні перепродуватися покупцями або продавцями одного ринку споживачам або продавцям іншого. Справа в тому, що вільне переміщення благ з дешевих сегментів в дорогі призводить до зрівнювання вартості. При встановленні єдиної ціни на продукцію дискримінація стає неможливою.
  3. Набувачі (для монополії) або продавці (при монопонії) повинні бути ідентифікованими (однаковими). В іншому випадку розділити ринок буде неможливо.

Цінова дискримінація може здійснюватися на базі диференціації ринку за галузевою приналежністю, формами власності підприємств-виробників або споживачів. Поділ проводиться і залежно від того, чим є набуте благо - засобом споживання або виробництва.

Класифікація

Термін "" цінова дискримінація "" ввів в економічну науку англійський економіст А. Пігу. Однак саме явище вже було відомо і раніше. Пігу запропонував розділяти цінову дискримінацію на види або ступені. Всього їх існує три. Розгляньмо окремо.

Міжособистісний та персональний поділ вартості попиту

При такій диференціації виникає дискримінація 1 ступеня. Вона спостерігається в тих випадках, коли для кожної одиниці конкретного блага визначена ціна, рівна вартості попиту. Відповідно, продаж продукції для всіх набувачів здійснюється за різною вартістю. Цей вид диференціації іменується досконалою ціновою дискримінацією.

Оптимальний обсяг випуску продукції монопольного підприємства знаходиться в точці L, коли криві граничної виручки (МС) і максимальних витрат (MR) перетинаються. Він становить Q '2 при вартості Р2. Надлишки споживачів дорівнюють площі P2 * AL, а продавців - площі CP2 * LE2.

Підприємство-монополіст присвоює споживчі надлишки P * AL, які при досконалій конкуренції та обсязі Q2 були б освоєні покупцями.

Необхідно сказати, що другий ступінь дискримінації в чистому вигляді неможливий. Це пов 'язано з тим, що підприємство-монополіст не може мати повну інформацію про функції попиту всієї кількості потенційних покупців. Деяке наближення до чистої дискримінації може мати місце при невеликому числі споживачів, якщо кожна одиниця товару проводиться на замовлення конкретним особам.

Другий вид дискримінації

Він виникає, коли вартість продукції однакова для всіх споживачів, але диференціюється залежно від обсягу покупок. Зв 'язок між сукупною виручкою виробника (витратами покупця) носить нелінійний характер. Відповідно, ціни також називають нелінійними або багатостатковим тарифом.

Якщо виникає такий вид дискримінації, проводиться угруповання благ в конкретні партії. На кожну з них підприємство встановлює різні ціни. На практиці така дискримінація виражається у вигляді знижок і націнок на вартість.

Приклад графіка

Припустимо, що монопольне підприємство розділило випуск благ на 3 партії. Кожна з них реалізується за різними цінами. Припустимо, що перша кількість одиниць товару Q1 продається за вартістю Р1, наступне - Q2-Q1 - за вартістю Р2, третя - Q3-Q2 - Р3.

В результаті сукупна виручка компанії від продажу Q1 одиниць товару дорівнюватиме площі (S) фігури OP1AQ1, від продажу Q2 - S OP1AKBQ2, а для Q3 - S заштрихованої фігури. Виручка від продажу третьої партії за однаковою вартістю Р3 дорівнює площі OP3CQ3. При цьому споживчий надлишок (фігура P3P1AKBL) присвоєно підприємством, виходячи з дискримінації 2 ступеня.

S незаштрихованих трикутників, розташованих під кривий попиту, є тією часткою споживчого надлишку, яка монополістом привласнена не була.

Нерідко дискримінація 2-го ступеня виражається у вигляді дисконту або знижок. Наприклад, це можуть бути:

  1. Знижена вартість залежно від обсягу поставок.
  2. Кумулятивні знижки - сезонні квитки на потяги далекого прямування.
  3. Дискримінація цін у часі - різна вартість ранкових, вечірніх, денних сеансів у кінотеатрі.
  4. Абонементна плата з пропорційною оплатою всього обсягу придбаного блага.

Дискримінація третього ступеня

Вона передбачає, що різним набувачам благо продається за різною вартістю, але при цьому кожна одиниця продукції, що купується конкретним суб 'єктом, оплачується їм в однаковому розмірі.

Якщо при диференціації перших двох видів мав місце розподіл товарів за групами, то тут поділяються самі набувачі. Диференціація здійснюється на групи або на ринках, для яких формуються свої ціни на реалізацію.

Якщо розглядати дискримінацію на двох ринках, то в обох трафіках є загальна вертикальна вісь. Граничні витрати (МС) є постійними. На кожному ринку підприємство-монополіст максимізує прибуток при рівності MR = МС і встановлює підвищену вартість, при якій еластичність попиту на блага знижується.

Значення диференціації

Дуже часто цінову дискримінацію застосовують західні підприємства. У багатьох випадках вона реалізується регулярно. Компанії-монополісти систематизують за допомогою диференціації споживачів за їх уподобаннями, місцем проживання, віком, доходами, особливостями трудової діяльності тощо. Відповідно, компанії реалізують свою продукцію цілеспрямовано на підставі наявних даних.

Зазвичай дискримінацію застосовують під час конкуренції для залучення додаткової кількості клієнтів.

Висновки

Експерти та провідні економісти дають неоднозначну оцінку наслідкам цінової дискримінації. Будь-яка диференціація має і позитивні, і негативні сторони.

Сприятливі наслідки полягають у тому, що дискримінація дозволяє розширити межі обсягів продажів за рамки, контрольовані підприємством-монополістом у звичайних умовах. Якби диференціація була відсутня зовсім, то окремі види послуг взагалі не надавалися б.

Серед негативних наслідків можна назвати неоптимальний, нераціональний з економічної точки зору міжтериторіальний і міжгалузевий перерозподіл ресурсів.