Розпізнати брехню

Розпізнати брехню


Через виняткову важливість цього процесу у всіх сферах життя, нам часто буває дуже прикро, коли нам брешуть, а ми цього не помічаємо.


Напевно, навчитися розпізнавати брехню, та так щоб напевно і завжди - блакитна мрія людства. На жаль, це навряд чи можливо хоча б тому, що часто людина не може відрізнити навіть власні вигадки від реальності. Однак щоб запідозрити недобре і тримати «вухо захоплення», не потрібно навіть спеціальних приладів - достатньо під час розмови звернути увагу на деякі непрямі ознаки, які мимоволі проявляються у вашого співрозмовника, які можуть підтверджувати або спростовувати його слова.

Будьте обережні і не робіть поспішних висновків, якими б проникливими людьми ви не були, адже навіть Шерлок Холмс одного разу запідозрив дівчину в страшному злочині, прийнявши її незручний жест за спробу приховати правду. Пізніше з'ясувалося, що дівчина просто соромилася свого не припудреного носа.

Який принцип?

Брехня, як правило, незручна тому, хто її придумує. Він відчуває дискомфорт, нервозність, страх, що його можуть викрити, навіть коли це стосується чогось зовсім невинного. А вже коли мова про щось серйозне, що може вплинути на подальше життя людини, в тому випадку якщо правда розкриється, то вести себе правильно в такі моменти може тільки людина з хорошою витримкою.

Але навіть у цьому випадку, якщо знати, на що звернути увагу, можна знайти яскраві ознаки, що вказують на нервозність людини, а також, в яких місцях її оповідань і відповідей вона проявляється найбільш гостро. Давайте разом з Міррадами розглянемо ці ознаки.

Мова
Марні факти. Щоб зробити розповідь переконливою, люди намагаються наситити свою вигадану історію реальними подіями, далекими від предмета розмови. Наприклад, якщо вам захочеться детально дізнатися про людей, з яким зустрічався ваш співрозмовник, що йому, припустимо, потрібно приховати, то ви почуєте розгорнуті мікророзкази про те, яка чудова була їжа, чудова погода, які емоції були викликані тими чи іншими повсякденними подіями, а про людей може бути сказано тільки побіжно. Словом, вам чітко намалюють великий фон, а в центрі картини лише накидають змащений ескіз.

Відповідь у стилі «сам здогадайся». Треба стежити, щоб людина відповідала прямо, при цьому її не обов'язково поправляти і тим самим тиснути на неї. Пам "ятайте, що питання, поставлене на запитання - це лише непряма відповідь.

Якщо ви поцікавилися «Ти дивився телевізор сьогодні?», а вам заперечили «Ну ти ж знаєш, що я не міг цього зробити?» - то треба розуміти, що це відхід від прямої відповіді. Хоча Міррадов повинен зазначити, що люди можуть відповідати так лише тому, що ображені недовірою до себе і не вважають за потрібне відповідати прямо.

Інший варіант непрямої відповіді, коли вам також пропонують додумати сказане самостійно, але не говорять безпосередньо, наприклад, на питання «Ви впевнені, що можете полагодити це?» може слідувати фраза «Друзі мене вважають прекрасним майстром!». З неї можна зробити висновок, що людина не впевнена в своїх силах, але і зізнаватися в цьому йому не хочеться.

Як ви запитали - так вам і відповіли. Часте і точне вживання фраз з вашого питання, а також повне повторення питання перед тим, як людина почне відповідати, може свідчити про нещирість. У таких ситуаціях ваш співрозмовник не встигає придумати, що відповісти, тому використовує ваші ж слова або тягне час перед відповіддю, щоб встигнути сконструювати правдоподібну версію.

Анекдот замість відповіді. Зверніть увагу на «кумедні» відповіді. Ви запитали, вам дотепно відповіли, ви оцінили, посміялися і перейшли до іншого питання або взагалі не стали більше докучати цьому кумедному співрозмовнику - звичайна ситуація. Але потрібно задуматися, якщо людина часто віджартовується, замість того, щоб прямо відповісти, можливо, вона робить це навмисно.

Мова на різних швидкостях. Часте покашлювання, спроби прочистити горло, різка зміна мови з нормальної на більш швидку або на більш повільну, може означати, що людина нервує, можливо, бреше. На це ж вказує будь-яка, об'єктивно нічим не обумовлена зміна голосу, яка тону говорить.

Якщо в процесі розповіді людина повертається назад по ходу розповіді і доповнює її чимось: уточнює, каже, що забув щось згадати, додає деталі, то це вказує на щиру розповідь. Вигадану на ходу історію складно згадати, доповнити в середині, а потім продовжити додумувати з кінця - є висока ймовірність збитися і заплутатися.

Тіло
Якщо людина стосується руками особи: чеше ніс, прикриває рот, то це ознаки, що він підсвідомо закривається від вас, ставити бар'єр між вами. Також слід зауважувати, якщо співрозмовник переминається з ноги на ногу або взагалі робить невеликий крок назад. Це вказує на бажання піти, відсторонитися від вас, щоб не видати щось. Особливо важливо звертати увагу на рухи назад, коли ви задаєте питання. Якщо голова відповідального різко відсторониться назад або вниз - це, можливо, теж спроба закритися.

Емоції
Погана реакція. Слідкуйте за емоціями співрозмовника по ходу розмови. Якщо людина щось приховує від вас, то емоції можуть виражатися із запізненням, незвично довго залишатися на обличчі людини, а потім раптово зникати, з'являтися раніше, ніж ви закінчите фразу. Це відбувається тому, що людина напружено думає про щось своє, погано підтримує нитку розмови і демонструє емоції, які насправді не відчуває. Наприклад, здивування, яке не проходить у людини 6 секунд і більше - фальшива емоція.

Американський психолог Пол Екман (Paul Ekman) вивчив вирази облич людей і нарахував всього 46 незалежних лицьових рухів. Однак він встановив, що в комбінації один з одним вони можуть передати близько 7000 унікальних емоцій! Цікаво, що багато м'язів, які приводять обличчя в рух, не керуються свідомістю. Це означає, що фальшива посмішка завжди, хоч і незначно, але буде відрізнятися від справжньої.

Бурхлива радість. Надмірні емоції також можуть свідчити не на користь щирості. Якщо з вами раптом починають говорити занадто ввічливо або, навпаки, кричать і бурхливо реагують, то це може означати, що людина намагається замаскувати свої реальні почуття під маскою інших.

Поведінка при провокаціях
А хокей на траві ви любите? При спробі з вашого боку різко змінити тему, людина, яка говорить неправду, сприйме це з полегшенням, підтримає вашу ініціативу, адже він розуміє, що чим менше ви будете говорити з ним, тим менше шансів у нього «проколотися» і видати себе. Якщо співрозмовник щирий, то його природною реакцією буде нерозуміння причини зміни теми, незадоволеність, що його розповідь не дослухали. Він спробує повернутися до теми розмови.

Не подобаєтеся ви мені, хлопці... Якщо у вас з'являються сумніви з приводу правдивості слів співрозмовника, Міррадов радить неявно показати, що не вірите розповіді співрозмовника: після його відповіді на чергове питання витримайте паузу, подивіться пильно, з недовірою. Якщо з вами не чесні, це викличе збентеження, невпевненість. Якщо людина говорить правду, то часто вона починає дратуватися, пильно дивитися на вас. У ньому можна позначити такі зміни: зникає збентеження, губи стискаються, брови похмуряться.

Рухи очей
Вірно кажуть, що очі - дзеркало душі. Людина влаштована так, що очі беруть активну участь у процесі роздумів. Вони приймають положення в залежності від того, яка область мозку задіяна в даний момент. Знаючи це, можна припустити, чим зайнятий мозок в той чи інший момент діалогу: придумуванням чогось нового або обробкою реальної інформації.

Давайте уявимо, що смайл на малюнку - це обличчя вашого співрозмовника. Далі, щоб уникнути плутанини, сторони домовимося писати щодо вас, коли ви дивитеся на смайл, а в дужках будуть вказівки щодо найбільш скалящейся пиці.

Ви бачите, що очі співрозмовника дивляться вліво і вгору від вас (людина дивиться в правий верхній кут), це говорить про конструювання картинки. Вправо і вгору від вас (у нього це лівий верхній кут) - звернення до візуальної пам'яті. Дивляться вліво (права сторона) - придумує звук, вправо (ліва сторона) - намагається згадати те, що чув. Очі внизу і ліворуч (нижній правий кут) - перевірка відчуттів і почуттів. Внизу і праворуч (нижній лівий кут) - розмірковує над ситуацією, розмовляє сам із собою. Якщо погляд прямий, то людина сприймає інформацію.

Наприклад, якщо ви запитали свого начальника про дату зарплати, і, відповідаючи, він подивився вниз і вправо щодо вас, то він про це задумався вперше і формує відповідь «на льоту», розмірковує. А якщо просто вправо, значить, говорить те, що чув раніше від вищого начальства.

МірСовєтов звертає вашу увагу на такий нюанс: якщо ви говорите з шульгою, то ліва і права сторона дзеркально протилежні. Це також справедливо і для правшої, у яких ліва півкуля, все ж, переважає над правим, наприклад, т. зв. перевчені шульги.

Існує думка, що прямий погляд ока в очі символізує про щирість людини, якщо ж очі відводяться, то кажуть, що хтось «ховає» очі і щось приховує. Насправді, це не так. У процесі розмови часто необхідно перервати зоровий контакт, щоб сфокусуватися на якійсь думці, задуматися, згадати.

Інструкція щодо застосування
Складати собі картину про людину за двома-трьома ознаками, описаними в статті - вірний шлях помилитися. Все, що ви помітили, МірСовєтов радить підсумувати наприкінці розмови або якомога пізніше, оцінивши всю «картину» бесіди. При цьому вам може сильно заважати те, як ви налаштувалися сприйняти людину з самого початку. Не прагніть викрити, а намагайтеся підмічати. Людина - дуже складний механізм, тому для одних людей все наведене тут може бути справедливо, для інших - помилково. Як правило, для того щоб вірно розпізнати поведінку врущої людини, потрібно знати, як вона поводиться, коли говорить правду в комфортній для неї обстановці. Тому будь-який аналіз краще проводити на людині, яку бачиш вже не вперше. Хоча починати запам'ятовувати деякі особливості при спілкуванні з новими людьми потрібно з першого ж знайомства.