Психологія впливу

Психологія впливу


Кожна людина, усвідомлює він це, чи ні, перебуває під впливом. Адже тиск виявляється не обов'язково людьми, воно може здійснюватися шляхом дії громадської думки, загальноприйнятих норм поведінки, власного виховання. Крім того, сприйняття навколишнього світу не завжди відповідає дійсності, воно обмежується власним суб'єктивним розсудом. Це і використовують люди, які прекрасно розуміють психологію впливу.

Багато хто знає так званих "агресивних" продавців, які, давлячи на психіку, намагаються вручити людям, що проходять мимо, свій товар. Адже вони перед початком роботи проходять деякий екскурс у вивчення практичної сторони психології впливу на людей. На заході споживачі давно знають, що нав'язливі переконання продавців - один з методів психології впливу. Саме тому люди і захищаються від такого способу маніпуляції, вивчаючи детально види психологічного впливу на них.

Види впливу в психології

Психологія впливу на жінок, як і на чоловіків, має багато спільного, оскільки у разі маніпулювання впливають на особу, тому треба чітко для себе знать, як саме це спробують зробити.

Отже, до основних видів психології впливу на людей відносяться наступні дії:

  • переконання;
  • самопрезентация;
  • навіювання;
  • зараження;
  • прохання;
  • пробудження імпульсу до певних дій;
  • примус;
  • формування прихильності;
  • ігнорування;
  • деструктивна критика;
  • маніпуляція.

Розглянемо основні з них:

Переконання

Переконання - один з найправильніших способів впливу психології впливу, оскільки в процесі цих дій опонент надає ряд фактів, які можуть вас змусити поміняти своє рішення. Крім того, цей метод носить назву методу Сократа, який виявив, що якщо на кожному кроці виставляти співрозмовникові такі факти, які він буде вимушений визнати, то він у результаті погодиться і в головному питанні.

Самопрезентация

Самопрезентация - це відвертий "показ" своєї компетентності і кваліфікації для того, щоб отримати переваги в певних ситуаціях відбору. Цей спосіб має широке поширення в психології політичного впливу.

Зараження

Найсильнішим засобом впливу в цьому випадку може стати висока енергетика певної особи, яка може передаватися як одній людині, так і масам. Саме такий спосіб використовується як психологія соціального впливу, коли, скажімо, яка-небудь людина може стати предметом обговорення і кепкувань консервативно налагоджених людей, які потрапили під вплив свого знайомого.

Навіювання

Цей спосіб вважається одним з найнебезпечніших, оскільки в його основі відразу закладена спроба дії на іншу людину в обхід його власної волі.

Пробудження імпульсу до наслідування

Свідомо виробляти у себе певні якості, які можуть притягати інших людей, більше того, можуть стати прообразом для наслідування. У психології впливу, використовуючи цей метод, люди, викликаючи потрібну реакцію, штучно створюють неправдиву поведінку, яку копіюватимуть об'єкти дії для потрібного результату. Приміром, молодь може стати найяскравішим прикладом, коли не дуже хороші хлопці провокують слухняних дітей стати такими ж, як вони.

Прохання

Ясне, ввічливе формулювання може "обеззброїти" будь-яку агресивну людину. Найчастіше цим користуються дівчата, домагаючись певної мети. Іноді, правда, ввічливість буває награною, тому слід розуміти, який саме результат домагаються від вас.

Деструктивна критика

Певні образливі або ж зневажливі вислови, які принижують будь-яку особу. Висміювана людина найчастіше намагається виправдатися і поступає так, як від нього домагаються.