Психологія переконання

Психологія переконання


Психолог Д. Халперн виділила двадцять один найбільш поширений помилковий довід:


Вплив асоціацій.

Один із найстаріших принципів психології полягає в тому, що якщо дві події відбуваються близько одна до одної в часі та/або просторі, то в людській свідомості між ними формується зв'язок. Тому коли відбувається одна з цих подій, людина починає очікувати, що станеться і друга. Цей принцип широко використовується в галузі політики, особливо для створення ефекту асоційованої провини.

Таким чином, слід дуже уважно ставитися до повідомлень, заснованих на асоціаціях. У разі ж виявлення даного помилкового доводу слід проаналізувати і іншу частину повідомлення, так як вона може бути заснована на зверненні до емоційного, а не раціонального фону особистості.

Доводи проти особистості

Це термін, прийнятий для позначення «називання своїми іменами». За допомогою такої форми переконання або пропаганди можна виступати проти людей, які підтримують будь-яку справу, а не проти самої справи. В даному випадку асоціація формується між ідеєю і людиною. Фальшивий доказ ґрунтується на тому, що вам не подобається людина, а не сама справа.

Акцент на жалість

Його дуже легко виділити в запропонованій вам посилці: «Зробіть те-то, бо ми потребуємо вашої допомоги». Подібні посилки можуть часто використовуватися в суді стороною захисту. При цьому не обговорюється питання про реальну вину або невинність підозрюваного, а говориться, яке у нього було важке життя, як вона його кидала, як сумно склалися обставини. У буденному житті такий тип аргументації чудово використовується людьми з екстернальним типом контролю.

Популярність і рекомендації

Відомо під назвою bandwagon - мода, повальне захоплення і базується на людській потребі в конформізмі. Він переконує підтримати будь-яку позицію або купити певний товар, тому що так чинять всі. Очікується, що люди, для яких призначено повідомлення, приймуть певні переконання або куплять товар, щоб відчути свою приналежність до згаданих у повідомленні груп. Неявно мається на увазі, що «якщо так роблять все, це повинно бути правильно». Варіантом цього методу є використання рекомендацій. Помилковий довід посилюється, коли рекомендації навіть не стосуються тієї області, в якій популярна особистість має компетентність. В останньому випадку помилковий довід перетинається зі «зверненням до авторитетів», про яке буде сказано нижче.

Хибна дихотомія

Так «іноді називають спрощення проблеми або чорно-білі помилкові доводи, коли читача просять вибрати одну з двох позицій, не пропонуючи йому інших варіантів або» сірих областей «, в яких поєднувалися б різні аспекти кожного з варіантів».

Головна помилка людини, яка зіткнулася з подібною ситуацією, полягає в тому, що вона починає вибирати «із запропонованого», обмежуючи, таким чином, власне поле розгляду даної проблеми.

Звернення до гордості або марнославства

В даному випадку використовується опора на похвалу або лестощі. І хоча сама по собі лесть може і не бути «злим умислом», такий спосіб може використовуватися для того, щоб заплутати проблему.

Підтасовування або приховування інформації

Це метод переконання шляхом замовчування інформації, що свідчить на користь небажаної позиції.

Порочне коло

При цьому типі міркувань посилка є по-іншому сформульованим висновком. Якщо побудувати структурну схему аргументації такого типу, у вас вийде коло, оскільки підтримкою висновку служить переформульований висновок. Наприклад: «Необхідно підвищити допустиму швидкість руху, тому що існуюча межа швидкості - занадто низька».

Нерелевантні доводи

По-латині цей тип помилкових доводів називається non sequitur, що в перекладі означає «Це не слід». Іншими словами, довід або посилка не пов'язані з ув'язненням.

Найважливішим критерієм переконливості аргументу або рекомендації є наявність посилок, пов'язаних з висновком. «Чи необхідно студентам додатково вивчати іноземні мови?» - «Так, оскільки це підвищить рівень їхньої освіти».

«Під ухил» або континуум

Одним з доводів проти прийняття судових постанов про об'єднання шкіл для негрів і білих було те, що якщо ми допустимо, щоб суд вирішував, які школи будуть відвідувати наші діти, то суд почне вказувати також, кого нам пускати до церкви, кого запрошувати в гості і навіть на кому одружитися. У цьому прикладі дія (об'єднання шкіл для негрів і білих за постановою суду) стоїть в одному континуумі (безперервному ряду) з такою крайністю, як одруження за вказівкою суду. Аргументація полягає в тому, що якщо ми віддамо в юрисдикцію суду події, що стоять на одному кінці цього континууму, то і над іншими подіями, що входять до нього, суд набуде влади. Тому цей помилковий довід називають або «під ухил» (почавши рух під ухил, важко або навіть неможливо зупинитися), або континуум.

Більшість життєвих подій можна розташувати у вигляді ряду. Але звідси зовсім не випливає, що дії, що стосуються якоїсь частини цього ряду, будуть застосовані також і до інших. Цей помилковий довід має ще одну, більш барвисту назву - «верблюд засунув ніс в намет», яке натякає на те, що якщо ми дозволимо верблюду засунути ніс в намет, то скоро за носом піде і весь верблюд

"Солом" яне опудало "

Солом "яне опудало нестійко і його легко перекинути. Так називається метод, коли умовивід опонента представляють у найслабшій формі, а потім легко його спростовують. При цьому опонент, який виступає проти певного висновку, спотворює доводи на користь цього висновку і замінює їх значно слабшими.

«Частина - ціле»

Помилкові доводи типу «частина - ціле» є зворотною стороною тієї ж помилки. При використанні такого помилкового доводу оратор (або автор письмового тексту) передбачає, що судження, вірні для цілого, вірні також і для всіх його частин, а судження, вірні для частин, вірні також і для цілого.

Використання незнання

Особливістю використання незнання є те, що цим способом часто можна підтримувати два або більше абсолютно різних висновки. Це повинно служити для вас ознакою того, що наведені доводи помилкові. При використанні незнання посилки містять щось, нам невідоме. Наше незнання використовується для того, щоб довести, що висновок невірний, оскільки немає доводів на його підтримку. Наше незнання питання може бути також використано і для підтримки висновку шляхом твердження, що воно вірне тому, що немає даних, що свідчать проти нього.

Слабкі і невідповідні аналогії

Використання аналогій - одна з основних навичок мислення. Ми звертаємося до аналогій, коли стикаємося з чимось новим і намагаємося розібратися в ньому на основі того, що нам вже відомо. Незважаючи на те, що аналогії - це надзвичайно корисний інструмент для розуміння, їх можна використовувати неправильно. Два об'єкти або події є подібними, якщо у них є певні загальні властивості. Коли ми розмірковуємо за допомогою аналогій, то підсумовуємо, що судження, вірні для одного об'єкта або події, вірні і для іншого

Звернення до авторитетів

Хибний довід полягає не в самому факті звернення до джерела, а у зверненні до джерела, яке є ненадійним. Таким чином, потрібно вміти визначити межі компетентності того чи іншого авторитету. Прикладом може послужити звернення до знаменитого естрадного виконавця з питання того чи іншого законопроекту.

Неповні порівняння

У неповних порівняннях часто використовуються оціночні вирази типу «краще», «безпечніше» і, звичайно, «чистіше». Це особливий випадок розгляду відсутніх компонентів умовиводу. Що таке «краще»? Як його виміряти? Хто вимірював? У порівнянні з чим? У подібних твердженнях відсутня друга частина, той компонент, з яким необхідно порівнювати.

Знання того, чого не можна дізнатися

«Нам необхідно збільшити чисельність поліції, оскільки різко зросла чисельність незареєстрованих зґвалтувань», «На даний момент зафіксовано 150 000 наркоманів, однак реальна цифра - 1 000 000».

Немає способу, яким ми можемо дізнатися те, чого дізнатися не можна.

Помилкова причина

Він (помилковий довід) має місце тоді, коли хто-небудь стверджує, що через те, що дві події відбуваються одночасно або йдуть одна за одною, одна з них є причиною іншої. Звичайно, існує можливість, що одна змінна є причиною появи іншої, але для обґрунтування причинно-наслідкового зв'язку недостатньо лише одночасності настання подій.

«Одночасно зі збільшенням кількості церков у місті збільшується і кількість повій». Однак у міру збільшення міст зростає не тільки кількість церков і повій, а й шкіл, магазинів тощо. Цей помилковий довід заснований на особливостях і феноменах сприйняття, які будуть розглянуті окремо.

Зниження

Йде зниження статусу авторитетності опонента, часто за рахунок приниження, звернення до емоцій. «Тільки дурень буде підтримувати даного кандидата», «Жоден патріот нашої країни не буде заперечувати». Таким чином, підтримуючи цю точку зору, ви автоматично потрапляєте в розряд дурнів, людей, позбавлених патріотичних почуттів або розуму.

Звернення до традицій

«Ми завжди так робили». Всякий, хто намагався змінити будь-які правила, чув цю фразу або її варіант: «Не намагайся полагодити те, що ще не зламалося». При зверненні до традиції використовується несформульоване припущення про те, що те, що вже існує, є кращим. Можливо, існуюча система дійсно краща, ніж запропоновані зміни, але може також виявитися, що це не так. З того факту, що «ми завжди так робили», зовсім не випливає, що це хороший або кращий спосіб досягнення мети. Однією з якостей людини, що мисляє критично... є гнучкість. При зверненні до традиції заперечується можливість існування більш досконалого методу.

Іноді має місце твердження, що «нове, звичайно, краще, а може бути, і ні».

Фальшиві звинувачення в помилкових доводах

Це хибний довід! Створюється враження, що деякі люди, навчившись розпізнавати помилкові міркування, відразу ж називають помилковими доводами все, що говорять інші (Levi, 1991). Але далеко не всі міркування є помилковими доводами. Сенс критичного мислення в тому, щоб розвинути певний скептицизм, зберігши при цьому доброзичливе ставлення до оточуючих, а зовсім не сформувати цинічне переконання, що всі завжди брешуть. Знати, коли можна вважати судження прийнятними, також важливо, як знати, коли і що слід піддати сумніву.