8 когнітивних помилок, які тримають свідомість на гачку

8 когнітивних помилок, які тримають свідомість на гачку


Мислення людини має "сліпі зони", правильно натиснувши на які, можна змусити оточення зробити помилку, прийняти свідомо програшне рішення. Соціальні стереотипи, необхідність планування, мода і громадська думка - ось п'ята Ахіллеса людства, слабке місце психіки. Хочете знати, які пастки для мозку ви навряд чи зможете обійти? Перед вами 8 когнітивних помилок, що тримають свідомість на гачку.


Пастка 1. Мозку важко ототожнити себе сьогодення з образом себе в майбутньому

Ніколи не думали, чому так складно відмовитися від миттєвої вигоди на користь кращої пропозиції "завтра"? Чому людині важко піклуватися про здоров'я, заздалегідь відкладати гроші, перестати перекладати відповідальність з дня сьогоднішнього на далеке і неясне "потім"? Уся справа в цьому. Психіка сприймає образ себе майбутнього як незнайомця. А навіщо піклуватися про чужака?

Пастка 2. Ми схильні перебільшувати нешкідливі риски на тлі недооцінки небезпечних

Кожен усвідомлений громадянин розуміє, що шанс померти в автомобільній сутичці в десятки тисяч разів вище за ризик краху літака (1:86 проти 1:20000). Проте, мозок влаштований таким чином, що його фобії не враховують реальну процентну вірогідність. Людина може усе життя боятися укусу змії, тоді як його реально підкосить який-небудь інфаркт або отруєння.

Пастка 3. Конформізм як схильність йти за більшістю

Усім знаком експеримент Аша, який змусив людей усвідомлено вибрати неправильний варіант рішення задачі лише тому, що його дотримувалася більшість. Це ще раз доводить, людина схильна довіряти оточенню більше, ніж собі, піддававшись тиску суспільства і його авторитетів. Якщо натовп дотримується помилкової позиції, ми, швидше за все, підемо у неї на поводі.

Пастка 4. Ми з більшим полюванням довіряємо людям, з якими нас щось об'єднує

Доведений соціологами феномен: людина любить людей зі своєї групи і підсвідомо уникає контакту з людьми, несхожими на себе. Так, ми з більшим полюванням довіримо виконання важливого рішення людині своєї національності, кольору шкіри, рівного соціального статусу або віку, тоді як чужаки викликатимуть у нас підозру. Саме з цієї причини ми куди більше довіряємо колегам і друзям, чим просто перехожим з вулиці.

Пастка 5. Мозок обожнює вишукувати збіги, яких немає

Якщо загадати якусь цифру, ви машинально побачите її у всьому - в квитках, на годиннику, у кількості справ або своїй чековій книжці. Якщо подумаєте про червону парасольку в дощову погоду, мозок тут же помітить сотні таких парасольок, так що покажеться, що їх стало в рази більше. Причина такого феномену в підвищеній концентрації психіки, магії насправді немає.

Пастка 6. Цифри важливі не самі по собі, але в прив'язці до інших цифр

Коли ми цікавимося ціною товару, важлива не сама ціна, але її співвідношення з вартістю інших товарів, дешевизна або дорожнеча. Саме цей прийом і використовують маркетологи, надмірно завищуючи ціни на певні категорії товарів, щоб зробити інші послуги привабливішими в очах покупців. Ніхто не дивитиметься на відповідність ціна / якість, якщо товар продають по знижці або на пару центів вигідніше, ніж в інших магазинах.

Пастка 7. Ми частіше виправдовуємо себе за те, за що засуджуємо інших

Подвійні стандарти - не жарт, наш мозок не звик враховувати обставини, міряючи усіх однією гребінкою. Якщо проблеми з вагою у когось, значить, людина ледача і багато їсть. Якщо проблеми у нас - позначається поганий метаболізм, проблеми з гормонами і щось, на що ми не в силах вплинути. Виходить, себе завжди можна виправдати обставинами, які від нас не залежать, тоді як інші самі повинні у своїх проблемах.

Пастка 8. Виграш в спорі потрібний не заради істини, але заради самоствердження

Одна з теорій Д. Спербера свідчить, що суперечка в сучасному суспільстві потрібна людині, щоб закріпити свою владу і затвердити вплив над іншими. Це не просто дебати заради дебатів, не пошук здорового глузду, але важливий інструмент влади над умами, спосіб переконання, який підвищує шанси на успіх і виживання. А ви згодні?



Матеріали по темі