7 трюків, які змусять людину сказати вам правду

7 трюків, які змусять людину сказати вам правду


Професійні слідчі використовують цілий ряд психологічних прийомів, щоб змусити підозрюваного "викласти усі карти на стіл". Велику частину цього списку складають способи, що викликають страх. Але звичайні люди, як ми, приміром, не стикаються із закоренілими злочинцями або підозрюваними. Проте ми можемо використати пару трюків, не викликаючи страх, щоб вивудити інформацію зі свого співрозмовника. Отже, 7 прийомів, які дозволять вам упізнати правду.


1. Дитяча цікавість

Ставте цілеспрямовані і провокаційні питання. Питання завжди викликають інтерес у того, з ким ви розмовляєте. Ви хочете упізнати щось, але у вашого візаві в голові тут же проноситься "Чому йому це цікаво"? і "Що ще він хоче знати"?. Ви можете використати той факт, що ваші питання викликають цікавість у співрозмовника. Такі питання мають бути такими, що досить інтригують і мати на увазі, що ви маєте певну інформацію, якої не має він. Коли люди усвідомлюють якийсь пропуск в знаннях або обізнаності, це порівнянно з укусом комара. І його просто необхідно почухати. Чим більше ви можете утримувати цікавість вашої "мети", тим сильніше свербіж.

2. "Винагорода"

Людям украй важливо отримувати заохочення. Причому негайні заохочення подобаються людям більше, ніж ті, що очікуються через якийсь проміжок часу. Спробуйте хвалити людину: "Ти так цікаво розповідаєш", "дуже надихаюча історія" і так далі. Але найбільше люди люблять отримувати цікаву їм інформацію натомість на свою — послуга за послугу. Це основа принципу quid pro quo (від латів. — "те за це"). "Ти розповіси свою нешкідливу таємницю, а натомість я розповім тобі свій секрет". За допомогою цього прийому можна з легкістю упізнати правду, яка вам потрібна.

3. Зіграйте на їх емоціях

Подумайте про позитивні і негативні емоції і про те, як ваше знання і розуміння цих емоцій в людях може допомогти вам упізнати правду. До того ж, є одна причина, чому негативні емоції допоможуть вам швидше досягти мети. Люди схильні довше і більше емоційно говорити про те, що огидно, неприйнятно, що заподіяло їм біль і викликало їх гнів.

4. Підживлюйте его

Ви можете бути цинічні і сказати, що лестощі продавця в магазині речей про ваше хороше почуття стилю - гордовите сміття. Але це працює. Лестощі - це тактика, яка працює завжди і скрізь. До усього іншого, грамотні лестощі - ключ до співпраці. Вона робить вас привабливішими і доброзичливішими в очах співрозмовника. Люди, що знають, як правильно робити компліменти, отримують психологічну перевагу.

5. Чи пригнічуйте его

Цей трюк прямо протилежний до попереднього. Якщо виконувати його добре, то "атака" власної гідності людини переміщає його в уразливий емоційний стан і робить його зговірливішим. Краще використати цю техніку за принципом "батога і пряника". Ви повинні використати бажання співрозмовника відновити зв'язок з вами. Таким чином, ви зможете упізнати правду, адже він сам вам її легко видасть. Якщо ж зробити цей трюк погано, то ви дуже сильно відштовхнете людину. Тому спостерігайте за мовою тіла. Якщо співрозмовник нібито намагається себе обійняти, опустив плечі і трохи нахилив голову вниз, знайте - вам вдалося уразити його. Тому в цей же момент дайте йому можливість реабілітуватися, надавши вам необхідну інформацію.

6. Послаблення страхів

Подолання страху перед тим, кому ви хочете довіритися - один з найпотужніших інструментів у вашому арсеналі. Запропонуйте деякий захист: емоційну або ж фізичну, якщо того вимагає ситуація, щоб викликати довіру співрозмовника, а потім продовжити розмову. Спробуйте щось подібне до "це залишиться тільки між нами", "я понесу твою таємницю в могилу" і так далі.

7. Мовчання

Саме ця невміла тиша примушує людей дивитися у свої ноутбуки і телефони, міняти позу або дивитися на двері, в надії, що хтось увійде і розрядить обстановку. У результаті один із співрозмовників не може виносити цієї невмілої паузи і починає розмову. Це допоможе вам упізнати правду, якщо ви підтримаєте розмову і буде ставити питання. Створення тиші у сучасному світі є таким, що має намір. Навіть у кімнаті, повній людей, що випробовують невмілу паузу, у кожного є можливість висловитися. Навіть якщо це буде щось подібне до: "Хто-небудь, прошу, скажіть вже хоч щось". Для багатьох людей тиша тривожна. І рано чи пізно вони почнуть говорити, можливо, те, що зіграє вам на руку.