Інтерв'ю з Віславом Вілком, президентом компанії Wilk Elektronik SA "

Інтерв'ю з Віславом Вілком, президентом компанії Wilk Elektronik SA "


Wilk Elektronik SA, європейський виробник пам'яті і власник бренду GOODRAM, відзначає 25-річний ювілей. Компанія займається виробництвом модулів пам'яті, продуктів на базі флеш-пам'яті, твердотельних накопичувачів і зовнішніх акумуляторів. Голова і засновник компанії Віслав Вілк (Wieslaw Wilk) розповів про бренд GOODRAM і відповів на інші питання.


25 років на ринку пам'яті - це довгий період. Як маленький бізнес перетворився на велику компанію і став впізнаваним по всьому світу, отримавши високу оцінку?

Все почалося в 80-х роках. Після навчання в Німеччині в інтернатурі, де у мене була можливість працювати на комп'ютерах Atari, я вирішив відкрити свою власну компанію з їх продажу та обслуговування. У той час це були найпопулярніші комп'ютери в Польщі.

Перший зліт стався з ринку ПК в частині збільшення пам'яті. Ми вирішили розширити бізнес і почали продавати модулі пам'яті як дистриб'ютора. Наприкінці 90-х років наша компанія займала 70% ринку пам'яті в Польщі. Наступним етапом для нас стало відкриття власного виробництва модулів пам'яті і створення бренду GOODRAM, який тепер доступний у багатьох країнах світу.  

Яка позиція бренду GOODRAM у всьому світі?

Компанія домоглася дуже хороших показників у Польщі з 50% часткою ринку по модулях пам'яті і 25% часток у флеш, ми займаємо друге місце на ринку SSD. Положення GOODRAM за кордоном є дуже перспективним. У Європі Продукти продаються в Німеччині, Італії, Франції, Іспанії. Вони цінуються на цих ринках завдяки високій якості, надійності та конкурентоспроможним цінам. Компанія займає 40% ринку модулів пам'яті 13% ринку SSD-накопичувачів в Україні. Наші новинки також є бестселерами в Іспанії. Wilk Elektronik також продає свою продукцію по всьому світу: її можна купити і в Аргентині та США. 

IT-ринок дуже динамічний і часто змінюється. Як бренду GOODRAM вдалося зберегти свої позиції на ринку?

Ключем нашого успіху є вузька спеціалізація і багаторічний досвід, який ми отримали за всі ці роки, ставши в кінці дев'яностих найбільшим дистриб'ютором оперативної пам'яті в Польщі. Виробництво модулів пам'яті DRAM було єдиним напрямком діяльності на початку нашого шляху. З кожним наступним роком пропозиція розширювалася, проте досі ми працюємо виключно на ринку комп'ютерної пам'яті та аксесуарів. У 2008 році ми почали стратегічну співпрацю з Toshiba і запустили продукти на базі флеш-пам'яті. Аналізуючи потреби клієнтів, ми почали продавати SSD-накопичувачі, продажі яких відразу ж перевершили всі очікування.

Найважливішим напрямком нашої діяльності є продукти під брендом GOODRAM Industrial. Ця категорія включає в себе карти пам'яті, USB флеш-накопичувачі, DRAM-модулі, призначені для промислового застосування. 

Чим відрізняється бренд GOODRAM Industrial?

 Особливістю цього суббренду є не тільки продаж готової продукції, а й забезпечення всебічної технічної підтримки. Ми проводимо випробування кожного готового виробу пам'яті, піддаючи його впливу екстремальних температур і перевіркам на надійність. Нами була розроблена власна система тестування флеш-пам'яті і SSD, завдяки чому тільки ті чіпи, які задовольняють найвищим стандартам якості, використовуються в подальшому виробничому процесі. Ми часто починаємо співпрацю з клієнтом ще на стадії проектування, що полегшує оптимізацію і потенційну модернізацію рішень, що надають кожній співпраці індивідуальний характер. 

Що відрізняє GOODRAM від інших виробників комп'ютерної пам'яті?

Насправді виробників комп'ютерної пам'яті на ринку не так багато. Ми всі знаходимося в постійному контакті і хороших партнерських відносинах один з одним. Ми всі виробляємо схожі продукти.

Відмінною рисою нашого бренду є розташування нашого виробництва, штаб-квартири, відділу розробок і тестової лабораторії в самому серці Європи. З цієї причини наш бренд забезпечує логістику і технічну підтримку майже на місці. Наявність власного центру тестувань дозволяє перевіряти якість кожного продукту дуже швидко. Якщо елемент пам'яті не проходить випробування, він у продаж не йде. Перевагою нашого бренду є його доступність, швидке і оперативне обслуговування, а також короткі терміни поставки. Місцеве виробництво приносить і ще одну велику перевагу, яка особливо помітна на полицях магазинів, - це ціна.

Що ви можете сказати про нові продукти компанії? Якими новинами ви б хотіли поділитися з нами?

Ми нещодавно запустили новий продукт, SSD-накопичувач CX300, він є прекрасним рішенням для користувачів, які хочуть замінити жорсткий диск на своєму ПК і «вдихнути нове життя» в свій комп'ютер.

Якщо говорити про новини, які не пов'язані з нашою виробничою діяльністю, то я хотів би зазначити, що ми почали роботу з одним з лідерів комп'ютерного ринку Росії, дистриб'ютерською компанією Асбіс. Ми працюємо з цією компанією вже давно на ринках Східної Європи, це компанія, яка має дуже кваліфікованих менеджерів, професіоналів своєї справи і ми впевнені в успіху нашого партнерства на ринку Росії.

Які прогнози на майбутнє бренду GOODRAM і самої компанії Wilk Elektronik?

Найближчим часом ми запускаємо нову серію продуктів Iridium Pro - пам'яті для тих, кому потрібна підвищена надійність і робота в екстремальних умовах. В даний час ми розширюємо наше виробництво, щоб повністю задовольнити збільшений попит на нашу продукцію. Наприкінці 2016 року ми почали наші продажі в Росії. Ми впевнені в наших великих перспективах на ринку пам'яті в Росії завдяки відмінній якості нашої продукції, конкурентних цінах і сильній підтримці каналів продажів, що стосується доступності товару та маркетингової підтримки.