Прості правила створення рекламних оголошень, що продають

Прості правила створення рекламних оголошень, що продають


Нижче наводяться рекомендації, яким, на нашу думку, повинен слідувати будь-який рекламодавець при створенні рекламного оголошення. Ми розуміємо, що у ряді випадків ці правила порушуються, причому не на шкоду успішності реклами. Це нормально. Марк Твен у своїх "Пригодах Гекльберри Финна" порушив майже усі правила граматики. Але для того, щоб грамотно порушувати правила, слід спочатку вивчити їх.


1. Спрощуйте оголошення

У рекламі цей відомий принцип застосовний якнайкраще. Порушують його, до речі, чи не найчастіше. Оголошення повинні вмить притягувати до себе погляд, швидко повідомляти свою ідею, дозволяючи читачам без зволікання переходити до інших матеріалів. У хаотичних оголошеннях з великою кількістю ілюстрацій, шрифтами різних розмірів і стилів оку читача нема за що зачепитися, ні на чому відпочити. Природно, бачачи такі антистимули, читач перегортає сторінку або йде з сайту, практично не затримуючись на оголошенні.

2. Ви продаєте не товар, а його вигоди

У старому номері журналу "New Yorker" була опублікована наступна карикатура: пихата молода людина розмовляє на вечірці з молодою жінкою. "Ну, — заявляє він, — що це ми усі про мене, та про мене. До речі, що ви про мене думаєте"? Більшість рекламних оголошень — втілення егоїзму.

Їх творці неначе припускають, що читач зацікавлений в товарі не менше рекламодавця. На самій же справі більшість читачів не квапляться розділяти рекламні захоплення. Вони роблять це тільки у тому випадку, якщо переконані в можливостях товару. Якщо рекламодавець не відповідає на приховане питання читача: "Навіщо мені це треба"?, те оголошення навряд чи зуміє когось зацікавити.

Більшість оголошень просто описують продукт з різних сторін, пояснюють, що є товар або послуга. Гірші оголошення повідомляють вам усю історію компанії, її цінності, ідеали, показники, неначе комусь до цього є справа. Краща реклама демонструє проблеми, які можна вирішити за допомогою товару або послуги, і показує, чому звернення до них змінить життя покупця на краще.

3. По можливості, додайте сексапільності

Такі оголошення виявляються одними з найпростіших. Це і зрозуміло: адже інформаційне перевантаження і пристрасть — речі несумісні. Кращі рекламні оголошення такого типу можуть містити голу натуру, але не мають явно вираженої еротичної спрямованості. Сексуальність — двигун торгівлі.

4. Використайте можливості кольору

Друкарській рекламі є що протиставити телебаченню. Зображення, що рухається, звичайно ж, надзвичайно успішний комунікативний засіб. Будь-хто, хто хоч би раз намагався розважити маленьку дитину, знає, що погляд мимоволі звертається у бік предмета, що рухається. Проте погляд притягають і енергійні, яскраві, просто красиві кольори. Порівнянна кольорова реклама звертає на себе увагу на 45% частіше, ніж в середньому. Для двосмугових оголошень цей показник рівний 53%. Чим реклама яскравіша, тим краще.

Якщо телебачення лідирує по частині картинок, що рухаються, то інші ЗМІ притягають, іноді навіть зачаровують, своїми яскравими кольорами.

5. Стежте за траєкторією погляду

У будь-якому рекламному оголошенні є траєкторія руху погляду, визначувана розташуванням різних художніх елементів (композицією). При правильній композиції погляд читача ковзає по оголошенню так, що охоплюються усі його складові частини: ілюстрація, заголовок, основний текст, назва торгової марки.

Неправильно скомпонованние оголошення теж можуть притягнути до себе увагу, але читач швидко відвернеться від них. Наприклад, нерідко припускається такої помилки: помітна ілюстрація розміщується внизу сторінки, а заголовок і текст знаходяться згори. У такій ситуації найпривабливіший елемент оголошення виявляється ще і найшкідливішим, тому що красива картинка відволікає увагу читача від тексту.

Чи такий приклад реклами автомобілів. Зверніть увагу, як деякі рекламодавці зображують машину. Як правило, людина розглядає автомобіль починаючи із задньої його частини. Якщо передня частина автомобіля обернена вліво і розташовується вище за основний текст, погляд читача рухається до його передньої частини і потрапляє прямо в початок тексту, якраз туди, куди треба рекламодавцеві. Але багато хто розташовує зображення нової моделі навпаки, передньою частиною управо (т. е. погляд йде до правої сторони оголошення) — в точці, звідки читач швидше перейде до наступної сторінки, але ніяк не до тексту оголошення.

6. Використайте контрасти

Наша культура визуальна, і одне з радуючих очей речей — це контрасти. Тому можна сміливо рекомендувати рекламодавцям скористатися так званою "візуальною іронією", демонструвати свої ідеї методом протиставлення.

Один із способів застосування контрасту — протиставлення складових елементів оголошення, наприклад кольорів. Наприклад, на чорному фоні будь-які елементи здаються як би підведеними над сторінкою. У одному не занадто ефективному оголошенні горілки "Stolichnaya" зображалася пляшка, розташована горизонтально на білому фоні. Те ж оголошення, але з чорним фоном притягало в середньому на 50% більше уваги.

7. Використайте зображення дітей і тварин

Будь-яке оголошення, що викликає в читачі ті або інші емоції, виявляється успішним, а діти і тварини викликають певні почуття у будь-якій людині. Уся хитрість в тому, як виправдати присутність дитини або білого пухнастого звірятка в рекламі вашого продукту, що не має анінайменшого відношення ні до тієї, ні до іншої "моделі".

З цим завданням блискуче впоралася Hewlett - Packard: в її оголошенні був присутнім пес-далматинець, а заголовок свідчив: "LaserJet підкорить будь-кого". Компанія Hitachi в рекламі своїх телевізорів використала головним чином кішок і папуг. Її рекламна кампанія виявилася такою, що самою, що "помічається" у своїй товарній категорії.

8. Текст в оголошенні має бути максимально легким для читання

Нас не перестають дивувати рекламодавці, стискуючі свої тексти до мінімуму і що запихають їх куди-небудь в самий кут оголошення, залишаючи максимум вільного місця — приклад перемоги стилю над здоровим глуздом. Інші розміщують текст на строкатому фоні, через що він стає абсолютно нечитаним. Дві інші поширені помилки: розміщення набраного білим тексту на світлому фоні (занадто малий контраст) і вирівнювання тексту по центру (читачеві важко шукати початок кожного нового рядка).

Зменшуючи об'єм тексту, рекламодавець, ясна річ, сподівається підвищити шанси на його прочитання. Витрачати час на читання усього рекламного тексту погоджуються відносно небагато читачів; добре, якщо їх доля досягає 20%. Відповідно ви повинні максимально прохати роботу читача. Одного змісту тексту для цього мало. Навіть найдотепніший, блискучіший текст залишиться без уваги, якщо він не написаний чітко, крупно і з правильними інтервалами.

Вивчіть усі правила реклами, що продає, в курсі "Реклама: створення, планування, розміщення":Реклама: створення, планування, розміщення: практичний інтерактивний мультимедійний дистанційний курс