Десять золотих правил успіху в кар'єрі

Десять золотих правил успіху в кар'єрі


Переможець забирає все, тому люди, що дійсно прагнуть до успіху, повинні намагатися стати лідерами у своїй сфері діяльності. Ця сфера діяльності не має бути великою. Будьте вузьким фахівцем. Шукайте нішу, найбільш для вас відповідну. Ви ніколи не досягнете успіху, якщо вам не подобається те, чим ви займаєтеся. На зорі вашої кар'єри вивчите все, що може бути вивчено. Слово "кращі" означає "кращі з точки зору користі для роботи у вашій власній вузькій ніші спеціалізації".


1. Спеціалізація

Спеціалізація — це один з найбільших універсальних законів життя. Еволюція самого життя підкоряється цьому закону — кожен вид рослин або тварин прагне набути своєї екологічної ніші і розвиває в собі унікальні характеристики. Невелика комерційна фірма, яка не зможе знайти своєї ніші на ринку, приречена на смерть. Індивідуум, який не є фахівцем у своїй справі, приречений бути рабом, що годується на зарплату.

Більш високі життєві стандарти стають можливими саме завдяки все більшій і більшій спеціалізації.

ЕОМ з'явилася в результаті розвитку нової спеціалізованої гілки електроніки; персональний комп'ютер став результатом подальшої спеціалізації; сучасне, орієнтоване на користувача програмне забезпечення виділилося в нову гілку спеціалізації; поява систем зберігання даних на компакт-дисках — це ще одна стадія того ж самого процесу. Біотехнологія розвивається таким же шляхом — коли кожен новий крок вимагає ще більшої спеціалізації, — і скоро ця наука зробить переворот в області виробництва продуктів харчування.

Ваша кар'єра повинна розвиватися так же. Головне тут — компетентність.

Майже за визначенням спеціалізація немислима без спеціальних знань. У більшості країн на 80% робочих місць, що вимагають високої кваліфікації, можуть претендувати лише 20% усіх працездатних людей. У розвинених суспільствах все частіше найбільш важливою класовою ознакою стає не міра володіння земельною або навіть фінансовою власністю, а міра володіння інформацією.

Знайдіть свою нішу. Це може зайняти немало часу, проте це єдиний шлях діставання доступу до суперприбутку.

2. Вибирайте ту нішу спеціалізації, в якій ви працюватимете із задоволенням і зможете стати кращим

Спеціалізація вимагає дуже уважного підходу. Чим вже область спеціалізації, тим з більшою обережністю слід її вибирати.

Спеціалізуйтеся в тій області, яка вам цікава і в якій вам приємно працювати. Ви не станете визнаним лідером ні в чому, що не викликає у вас ентузіазму і пристрасті.

Ця не настільки важкоздійснювана умова, як може здатися на перший погляд. В наші дні в комерційну діяльність можна обернути майже будь-яке хобі, будь-який ентузіазм, будь-яке зайняття.

Ви можете поглянути на це і з іншого боку. Майже кожен, хто вже підійнявся на вершину, працював з найбільшим ентузіазмом. Ентузіазм — це двигун будь-якого досягнення, а коли людина заражає своїм ентузіазмом інших, то його сила багаторазово зростає. Ви не зможете симулювати ентузіазм і заразити їм інших, якщо самі його не випробовуєте.

Якщо ви не випробовуєте ентузіазму з приводу вашої нинішньої професії, але хочете добитися успіху, киньте її. Але перш ніж зробити цей крок, ви повинні вибрати кращий терен. Візьміть листок паперу і запишіть речі, відносно яких ви відчуваєте ентузіазм. Потім подумайте, що з написаного ви можете перетворити на нішу вашої майбутньої кар'єри. Вибирайте ту єдину область, яка будить у вас найбільший ентузіазм.

3. Зрозумійте, що знання — сила

Головне у справі побудови кар'єри на ентузіазмі — це знання. Ви повинні знати про свою область більше, ніж будь-яка інша людина. І потім ви зможете перетворювати ваші знання на гроші, створювати ринок попиту на ці знання і будувати мережу клієнтури.

Зовсім не досить знати багато про мало що. Ви повинні знати більше, ніж хто-небудь ще знає про це мало чому. Не зупиняйтеся на поглибленні і розширенні ваших знань, поки не будете упевнені напевно, що ви знаєте більше, ніж будь-яка інша людина у вашій ніші, і знаєте це краще.

Перетворення ваших знань на продукт, який можна виставити на продаж, — це творчий процес, і ви повинні гарненько подумати, як можна це зробити. Спробуйте скористатися досвідом людей, які продають свої знання в суміжній вам області. Якщо ж у вас такого прикладу перед очима немає, наслідуйте вказівки, приведені нижче.

4. З'ясуйте, що є вашим ринком і хто є найбільш важливими вашими клієнтами, і надайте їм свої кращі послуги

Вашим ринком є ті люди, які можуть заплатити за ваші знання. Вашими основними клієнтами повинні стати ті люди, які найдобріше оцінюватимуть ваші послуги.

Полем вашої битви стане ринок, тому ви повинні вирішити, яким чином ви можете продавати знання, які у вас є. Чи збираєтеся ви працювати на вже авторитетну фірму або успішно діючого індивідуального підприємця в якості найнятого робітника? А може, ви працюватимете позаштатним співробітником на декількох фірм або людей? Чи ви самі створите фірму, яка займатиметься продажами ваших послуг іншим фірмам або індивідуумам?

Вашими основними клієнтами або клієнтом повинні стати люди або фірми, які якнайкраще оцінюють вашу працю і можуть забезпечити вас потоком добре оплачуваної роботи.

Будь ви найманим робітником, приватним підприємцем, дрібним або великим працедавцем або навіть главою держави, ви все одно маєте основних клієнтів, від яких залежить успішне продовження вашої діяльності, неважливо, з якого рівня ви її починали.

У будь-якій сфері діяльності 80% людей домагаються лише 20% результату, а 20% людей отримують 80% результату. Що ж більшість робить не так, а меншість робить правильно? Врешті-решт, хто такі ця меншість? Чи можете ви робити те ж, що і вони? Чи можете ви узяти те, що роблять вони, і робити це краще?

Чи підходять вам ваші клієнти, і чи підходите вашим клієнтам ви? Чи в тій фірмі ви працюєте? Чи в тому відділі? Чи ту роботу робите? На якій ділянці вашої роботи ви можете справити на ваших клієнтів найкраще враження, витративши мінімальні зусилля? Чи отримуєте ви задоволення від того, що робите і чи робите це з ентузіазмом? Якщо ні, то вже сьогодні починайте планувати, як перебратися на ту роботу, де ви зможете відчути себе людиною.

У тій області, де працював я, в консультуванні з питань управління, все гранично ясно. Великий клієнт — добре. Велике замовлення — добре. Команда співробітників з множиною низькооплачуваної молоді, якій можна передоручити усю рутинну роботу, — добре. Близькі особисті знайомства з клієнтами на рівні підлеглих — добре. Зв'язки з найголовнішою людиною у фірмі, наприклад головним виконавчим директором, — дуже добре. Довготривале партнерство з клієнтами — відмінно. Довготривалі і близькі знайомства з вищим керівництвом великих корпорацій, що мають величезні бюджети і молодих консультантів, що потребують множини, — по дорозі у банк ви просто регочете, дивлячись на те, як легко все виходить.

На чому корпорації у вашій діяльності роблять непристойно великі прибутки? Хто з ваших колег має найвищі показники і в той же час завжди працює не напружуючись, маючи час на те, щоб розважитися? Що вони таке хитре роблять? Думайте, думайте, думайте. Відповідь десь близько, ви тільки повинні його знайти. Але не шукайте відповіді у ваших начальників, не проводьте опитувань серед колег і не намагайтеся відкопати що-небудь цінне у пресі. Там ви знайдете сталі і розхожі істини в мільйоні різних варіантів. Правильну відповідь знають лише диваки, схиблені на своїй професії люди, яких в їх області діяльності вважають єретиками.

5. Вчіться у кращих

У будь-якій сфері діяльності найбільш успішні люди ніколи не думають і не поступають так, як думають і поступають їх ординарні колеги.

Проте хоча вони, як правило, не пояснюють секрети свого успіху, ми часто можемо самі за допомогою спостереження ці секрети довідатися.

У колишні часи люди відмінно це розуміли. Будь то учень, що сидить біля ніг гуру, підмайстер в навчанні у майстра, студент, що набирається знань в процесі асистування професорові в його дослідженнях, або початкуючий художник, працюючий із вже визнаним майстром, — усі вони вчилися за допомогою з'ясування в процесі асистування і імітації того, що ж являється якнайкраще дії в їх професії.

Будьте готові платити високу ціну за право працювати з кращими. Знаходьте будь-який привід для того, щоб проводити час разом з ними. З'ясовуйте, в чому ж полягає незвичність їх образу дій. Ви побачите, що вони по-іншому дивляться на речі, по-іншому використовують свій час і по-іншому взаємодіють з людьми. Якщо ви не зможете робити те ж, що і вони, або щось, що ще більше відрізняється від стереотипів вашої професії, то ви ніколи не підніметеся на вершину.

6. Починайте працювати на себе вже на початку вашої кар'єри

У розподілі свого часу віддавайте перевагу тому зайняттю, яке принаймні в п'ять разів більше продуктивне, ніж інші. Після цього головне ваше завдання — скористатися цією продуктивністю з як можна більшою для себе користю. У ідеалі, до якого ви повинні прагнути вже на початку вашої кар'єри, ви повинні самі користуватися усіма плодами вашої праці.

І лише при одній обставині вам не варто починати власну справу: якщо ви ще знаходитеся в процесі інтенсивного поглинання знань. Якщо робота в корпорації або фірмі дає вам знання, яких ви не маєте, то користь від цього навчання може окупати вашу невисоку зарплату. Найчастіше так відбувається в перші два або три роки професійної кар'єри. Це може також торкатися випадків, коли вже досвідчені у своїй професії люди приходять на роботу у фірму, яка має більш високі стандарти, ніж та, де вони раніше працювали. У цих випадках період навчання зазвичай триває декілька місяців, в крайньому випадку, рік.

Коли ці періоди навчання закінчуються, починайте працювати на себе. І не турбуйтеся про власну фінансову захищеність. У будь-якому випадку фірма, що наймає вас, вам теж нічого не гарантує.

7. Давайте роботу як можна більшому числу виробників додаткової вартості

Якщо на першому рівні шляху до успіху ви повинні навчитися краще використати ваш власний час, на другому — добитися того, щоб плоди вашої праці наповнювали тільки вашу власну кишеню, то на третьому рівні ви повинні навчитися користуватися силою інших людей.

Вас не вистачить на те, щоб переробити усі справи, тому звернете увагу на величезне число людей, яким потенційно ви можете дати роботу. Серед усіх цих людей лише дуже небагато можуть принести вам велику користь.

Використання праці інших людей — це найбільше джерело збагачення. До якоїсь риси ви можете і повинні отримувати користь з людей, які у вас не працюють, — з ваших друзів. Проте пряму і повну вигоду ви можете отримувати від людей, яких ви берете на роботу.

Само собою зрозуміло, що користь принесе лише наймання виробників чистого прибутку, тих, чия цінність з лишком окупає їх вартість. Проте помилкою було б припустити, що ви повинні брати на роботу тільки кращих з кращих. Додаткова вартість створюється наймом як можна більшого числа виробників додаткової вартості, навіть якщо деякі з них лише в два рази перевищують рівень середнього працівника, а інші в п'ять (або навіть більше) разів корисніше. Усередині вашої власної команди найнятих робітників все одно матиме місце розподіл ефективності в співвідношеннях 80/20 або 70/30. Найвищі абсолютні показники виробництва додаткової вартості можуть цілком поєднуватися з досить нерівним розподілом таланту серед колективу ваших працівників. Єдиною вимогою залишається те, що і найменш успішний ваш працівник все одно повинен приносити, більше користі, ніж він вам коштує.

8. Віддавайте на сторону роботу, яка не є вашою спеціальністю

Найбільш успішні професійні фірми і корпорації — це ті, які відкинули усе зайняття, окрім тих, які їм краще всього вдаються. Якщо у них краще всього виходить маркетинг, вони не займаються виробництвом. Якщо вони набагато сильніше за інших в області досліджень і винаходів, то вони користуються послугами третьої сторони не лише у виробництві, але і в рекламі, і у продажу своїх товарів. Якщо вони прекрасні у випуску величезних об'ємів стандартної продукції, то вони не намагаються зайнятися дослідженням продукції для багатіших покупців. Якщо вони фахівці у випуску товарів для "вершків суспільства", вони не лізуть на ринок ширвжитку. Продовжувати ці приклади можна до безкінечності.

Четверта стадія в досягненні вами успіху в професійній діяльності — це як можна більше використання виконавців усієї зайвої роботи. Стежте за тим, щоб структура вашої фірми залишалася як можна більше за просту. Фокусуйтеся на тих ділянках, де ви у декілька разів сильніше за конкурентів.

9. Використайте наявний капітал як засіб збагачення

Досі ми розглядали шляхи поліпшення ваших фінансів за допомогою трудової діяльності. Це не означає, що ви не можете збагатитися за допомогою вже наявного у вас капіталу.

Збагачення за допомогою капіталу означає використання грошей для отримання додаткової вартості. Суть процесу полягає в купівлі машин для заміни людської праці, як тільки, використання машин стає дієвішим.

Фактично капітал використовується для клонування ноу-хау, вираженого певною формулою. Прикладами такого використання капіталу можуть служити всілякі форми поширення програмного забезпечення, розкручування ресторанів швидкого харчування на зразок "Макдональдсу" (який все частіше стає не таким вже і швидким) і глобальне поширення безалкогольних напоїв.

Резюме

  • Переможець забирає все, тому люди, що дійсно прагнуть до успіху, повинні намагатися стати лідерами у своїй сфері діяльності.
  • Ця сфера діяльності не має бути великою. Будьте вузьким фахівцем. Шукайте нішу, найбільш для вас відповідну. Ви ніколи не досягнете успіху, якщо вам не подобається те, чим ви займаєтеся.
  • Успіх неможливий без знань. Для досягнення успіху необхідно також бачити, як задовольнити ваших клієнтів при найменшій витраті ресурсів. З'ясуйте, в якій сфері 20% ресурсів можуть принести 80% прибули.
  • На зорі вашої кар'єри вивчите все, що може бути вивчено. Це можливо зробити, лише якщо ви працюватимете в кращих фірмах з кращими людьми. Слово "кращі" означає "кращі з точки зору користі для роботи у вашій власній вузькій ніші спеціалізації".
  • Пройдіть 4 рівні регулювання своєї трудової діяльності. По-перше, добийтеся кращого використання свого власного часу. По-друге, за допомогою роботи вільним підприємцем добийтеся, щоб 100% плодів вашої праці діставалися вам. По-третє, використайте працю як можна більшого числа виробників додаткової вартості. По-четверте, віддавайте на сторону роботу, в якій ви і ваші колеги не сильніші, ніж ваші конкуренти.
  • Якщо ви зробите усе це, ви станете власником міцної власної фірми. На цій стадії використайте регулювання капіталу з метою його примноження.