Чому прогорає бізнес? 5 поширених причин

Чому прогорає бізнес? 5 поширених причин

Ідея вести успішний бізнес, замість того щоб працювати на дядька, спадає на думку багатьом людям. Проте далеко не усі думають про це серйозно. А що стосується реалізації, то тут і зовсім до фінальної стадії доходять одиниці. Але відкрити бізнес — це тільки половина шляху. Куди важливіше утриматися на плаву в умовах ринкової економіки. Це, на жаль, вдається усього 3-5% з усіх, хто коли-небудь пробував відкрити свою справу. Але чому так відбувається? Які помилки допускають підприємці у бізнесі? Поговоримо про самі причини краху, що часто зустрічаються.

1. Фінансова неписьменність, або відсутність чіткого фінансового плану

Про те, що бізнес — це повноцінна наука зі своїми власними законами і принципами, нам, на жаль, ніхто не говорить. Але знати ці принципи необхідно в обов'язковому порядку, якщо ви розраховуєте на серйозну і довгострокову присутність на ринку. Найчастіше початкуючі недосвідчені бізнесмени абсолютно не продумують тактикові наперед, орієнтуючись тільки на поточний стан справ. Але якщо зробити грамотні підрахунки, то реалістичність перспектив відразу стане очевиднішою. Кошторис витрат, планована окупність, пункт беззбитковості, модель оподаткування. Глибоке розуміння цих термінів і те, як вони взаємодіють один з одним на практиці, дозволить спочатку створювати перспективна справа. Вам треба детальніше вникати в поняття фінансового світу або консультуватися з людьми, що вивчають цю сферу.

2. Недолік інформації про ринок і сферу діяльності

Якщо ви хочете, наприклад, відкрити магазин з продажу мотоциклів, однієї мрії або бажання буде мало. А саме на цьому починають формувати свій бізнес більшість новачків - хочу, і все тут! Але будьте чесними з собою. Що ви знаєте про мотоцикли? Йдеться і про технічні деталі, і про ринок торгівлі ними. Хто складатиме вам конкуренцію? Наскільки затребуваний буде ваш бізнес саме у вашому місті? Які марки мотоциклів і де ви збираєтеся закуповувати? Це тільки самі базові і найпростіші питання, на які необхідно мати вичерпні відповіді. Адже помилки у бізнесі можуть у результаті привести до того, що ви потрапите до боргової ями.

3. Відсутність ідей розвитку бізнесу

У перспективного підприємця завжди є секретний (чи не дуже секретний) план довгострокового ділового розвитку. Якщо ви йдете по уторованому шляху, очевидному для кожного з ваших конкурентів, не бажаєте мислити широко і оригінально, чекати скільки-небудь успішного підсумку буде самовпевнене. Досить шанувати історії розвитку успішних бізнесменів. Там практично завжди в основі лежала нетривіальна ідея, що дозволяла її авторові за інших рівних умов упевнено обходити своїх конкурентів. Причому не йдеться про якийсь неймовірний винахід. Пам'ятайте, що усе геніальне просто. Оригінальність може критися, наприклад, в маркетинговій сфері або в самій стратегії ведення бізнесу.

4. Недостатній аналіз попиту і пропозиції у рамках цільової аудиторії

Новачки у бізнесі схильні часто недооцінювати цей пункт, допускаючи безглузді помилки. А, між іншим, він є ключовим у справі продажів і прибутку. Кому ви адресуєте свій продукт? Намалюйте портрет того споживача, який зацікавиться вашим товаром або послугою. Тут необхідно враховувати різні параметри - вікову категорію ваших клієнтів (якщо це товари для підлітків, слід розуміти, що цінова політика має бути демократичною), соціальний статус, статеву приналежність (скажімо, торгівля ювелірними виробами буде більше орієнтована на жіночу аудиторію, а торгівля автомобільними аксесуарами - на чоловічу) та ін.

5. Непродумана рекламна кампанія

Багато початкуючих ділків вважають, що досить замовити в поліграфічному центрі помітну вивіску і це забезпечить невичерпний клієнтський потік. Насправді, реклама — це куди складніше. Вона має бути не для галочки, а ефективною. Для успіху потрібна продумана професійна стратегія. Недаремно ж успішні бізнесмени звертаються за її розробкою в рекламні і PR— агентства. Збудувати її самостійно без знання деталей і основ маркетингу практично неможливо. І так, на рекламу доведеться витратитися, так що краще відразу закласти це в кошторис витрат на організацію бізнесу.

Авторство: Редакція «Gazette»