Як знайти клієнтів?

Як знайти клієнтів?


Для будь-якого бізнесу важлива наявність клієнтів, особливо тих, хто регулярно користується послугами компанії. Але, перш ніж у фірми з'являться постійні замовники, необхідно, зробити все, щоб люди хоч би один раз скористалися послугами. Без цього першого звернення не буде і подальших. Тому, питання як знайти нових клієнтів, завжди турбує тих, хто хоче отримувати максимальний прибуток.

Як правильно шукати клієнтів в умовах стартапа?

Якщо ви тільки-тільки організували свою справу, то клієнти для вашого бізнесу - ваша найголовніша мета. Тому, варто зробити наступне:

  • Максимально проінформувати людей, яким можуть згодитися ваші послуги про те, що ви відкрилися. Для цього скористайтеся соціальними мережами, "сарафановим радіо", а також, якщо є можливість, зробіть, хоч би невелику рекламу - банер на сайт, або статті з описом переваг вашої фірми для клієнтів.
  • Зробіть вибірку компаній, яким можуть згодитися ваші товари або послуги. Напишіть і розішліть інформаційні листи з пропозицією про співпрацю.
  • Знайдіть телефони відділів закупівель або директорів фірм, і подзвоните їм з пропозицією. Звичайно, "холодні дзвінки" - це не просто, проте це і найвірніший спосіб як знаходити клієнтів, так і підтримувати з ними довгострокові стосунки.

Не засмучуйтеся, якщо на перших етапах виходитиме не все. Правильно сформулюйте свою мету, наприклад, знайти 1 клієнта за тиждень. За першим замовленням обов'язково послідують інші. Це лише питання часу і якості надання послуг.

Як знайти клієнтів для бізнесу в умовах кризи?

У наш непростий час, буває і таке, що навіть багаторічний досвід роботи пасує перед кризовими явищами. І у власників фірм, які вже не перший рік працюють на ринку, також з'являється необхідність в залученні нових клієнтів і в утриманні постійних замовників.

Якщо ви опинилися в такій ситуації, вам варто повести декілька акцій, наприклад, таких:

  • Розробити спеціальні пропозиції для тих клієнтів, які давно співпрацюють з вашою компанією.
  • Пропонувати знижки на 1 замовлення для тих, хто уперше вирішив скористатися вашими послугами.
  • Дарувати подарунки для оптових замовників.
  • Розширити спектр послуг або асортимент товарів. Це притягне нових клієнтів.

Звичайно, ці заходи зажадають фінансових вкладень, і на якийсь час ваш доход стане менше. Але грамотний підхід до ведення бізнесу дозволить вам швидко окупити витрати за рахунок збільшення числа замовників.