Як влаштуватися на роботу торговим представником

Як влаштуватися на роботу торговим представником


Щоб влаштуватися на посаду торгового представника, потрібно знайти відповідну для себе компанію і успішно пройти співбесіду. Успіх необов 'язково залежить від досвіду подібної роботи, в цій справі головне - вміти себе продати.

Інструкція

1. Зареєструйтеся на www.job.ru, www.superjob.ru або www.hh.ru. Для цього заповніть резюме за зразком, вказаним у відповідному розділі. Не забудьте вказати адресу електронної пошти, на неї вам будуть надходити повідомлення про відкриття нових вакансій.

2. Як тільки вам призначать співбесіду, пошукайте інформацію про цю компанію на форумах і розпитайте знайомих. Якщо дізнаєтеся негативну інформацію про роботодавця, наприклад - що компанія не виплачує обіцяні гроші або віднімає вартість прострочених продуктів із зарплати торгових представників, будьте уважні. Такі відгуки, як правило, просто так не залишають. Краще пошукайте фірму з хорошою репутацією.

3. Крім електронної форми, складіть резюме в письмовому вигляді. Якщо у вас немає досвіду роботи, в графі професійні навички опишіть свої здібності. Для посади торгового представника потрібно вміти знаходити спільну мову з людьми і згладжувати конфліктні ситуації.

4. На співбесіді роботодавець буде оцінювати вас, а ви - наскільки компанія вам підходить. Хороший продажник не починає розповідь з презентації товару, тобто з опису своїх особистих і професійних якостей. Покажіть роботодавцю, як ви вмієте подати себе. Якщо у вас це добре виходить, значить - і товар ви будете продавати успішно. 

 5. Поставте співробітнику відкриті питання, у відповідь на них ви отримаєте вичерпну інформацію про компанію. Наприклад, запитайте, за якими параметрами вони підбирають персонал. Якщо вам також відповіли запитанням "що ви маєте на увазі" або "що вас конкретно цікавить", уточніть, тобто цікавтеся більш детально. Запитайте, чи враховується досвід і освіта, який результат хоче отримати роботодавець від співробітника за перші місяці, який робочий графік і терміни здачі звітів, як проводиться оплата. Попросіть на конкретному прикладі пояснити вам, скільки клієнтів потрібно мати в базі, які лінійки товару і в якому співвідношенні продавати, і як всі ці параметри відображаються на зарплаті.

6. Такий підхід до співбесіди переконає роботодавця, що ви розбираєтеся в структурі роботи. Ця обізнаність може відлякати недобросовісного керівника, який обманює співробітників і не виплачує їм належних відсотків. У будь-якому випадку, після докладної відповіді на ваші питання буде ясно, варто йти в цю компанію або пошукати іншу.

7. На співбесіді тримайтеся впевнено, не мовчіть, навіть якщо не знаєте відповіді на якесь питання. Говоріть на суміжні теми, обходьте "слизькі" питання. Продажі - це мистецтво спілкування. У процесі розмови не допускайте закритих жестів - схрещених рук і ніг.

8. Якщо вас попросять продати ручку, починайте з питань про те, як часто "покупець" пише, чи носить з собою щоденник - одним словом, з 'ясуйте спочатку його потребу в продукті. Тільки потім починайте презентацію товару. Помилка багатьох кандидатів на співбесіді - порушення послідовності етапів продажу. І до речі, у вас з собою обов 'язково повинна бути своя ручка, це неодмінний атрибут торгового представника. Підписати накладну, зробити запис у блокноті - покажіть роботодавцю, що ви готові до роботи.

9. Розкажіть про свій досвід. Навіть якщо він полягає в тому, що ви продали свій старий мобільний телефон товаришу. Якщо у вас є досвід виступу на сцені, нехай навіть у шкільному спектаклі, значить ви зможете розповісти про товар одночасно кільком покупцям. Любіть КВК і володієте хорошим почуттям гумору - зможете розрядити конфліктну ситуацію за допомогою доречного жарту. У професії торгового представника стане в нагоді будь-який досвід.