Як вибрати стратегію підприємства

Як вибрати стратегію підприємства


Від того, яку стратегію обере компанія на початку своєї діяльності, багато в чому залежить її успіх на ринку. Лише чітко слідуючи вірно заданому напрямку, можна домогтися поставлених цілей.

Інструкція

1. Проаналізуйте зовнішнє середовище. Сюди можна віднести діяльність ваших конкурентів по ринку, споживчі запити і ставлення до вашого продукту, настрої партнерів, інвесторів, акціонерів тощо. Чим більш конкретною інформацією ви будете володіти, тим більше шансів у вас буде не помилитися при виборі стратегії.

2. Проведіть SWOT-аналіз. Він передбачає виявлення сильних і слабких сторін вашої організації і заснованих на них можливостей і загроз підприємству. Коли перед вами буде чітка картина реального стану справ, ви зможете більш раціонально підійти до вибору стратегії.

3. Якщо в результаті проведених аналізів з 'ясувалося, що успішність діяльності вашої організації багато в чому залежить від конкурентів, зверніть увагу на стратегію, що передбачає лідерство в витратах. Тут ви повинні мінімізувати витрати на виробництво, зберігання і транспортування товарів. Тоді ви зможете запропонувати свій продукт за нижчими цінами, ніж ваші конкуренти. Саме таким чином вирішується проблеми висококонкурентного ринку.

4. Виберіть стратегію зростання, якщо ринкові умови на даний момент сприяють цьому. Наприклад, це можливо тоді, коли не передбачається серйозних загроз, і ви можете запропонувати цікавий і унікальний товар, що значно відрізняється від вже присутніх на ринку. Причому ви можете не тільки почати випуск нової продукції в рамках цієї стратегії, але і вийти з вже наявним продуктом на нові ринки. При виборі цієї стратегії будьте готові на вкладення в маркетинг і рекламу.

5. Зупиніть свій вибір на стратегії скорочення, якщо проведений аналіз вказав на те, що продаж товару не приносить належного прибутку і не має перспектив. Якщо ви бачите, що бізнес позбавлений майбутнього, слід зменшити до мінімуму всі витрати з виготовлення товару та оплати праці і направити всі сили на збут наявної продукції. Ця стратегія має назву "збору врожаю".