Як проходить співбесіда для менеджера з продажу

Як проходить співбесіда для менеджера з продажу


Менеджер з продажу - людина, успіх у роботі якої безпосередньо залежить від його вміння спілкуватися, знаходити спільну мову з людьми і розуміти їхні потреби. Це якості, над якими слід працювати будь-якому "продажнику". Деякі питання на співбесіді з менеджерами дуже поширені, але це також означає і те, що деякі відповіді на ці питання теж поширені. Подумайте над ними заздалегідь, якщо не знайдіть, що відповісти відразу.

Інструкція

1. Ким ви бачите себе через 5 років? Це питання, напевно, найпоширеніше, а відповісти на нього не завадило б не стільки для ейчара, скільки для себе самого. Подумайте про те, як ви плануєте розвиватися. З одного боку, потрібно намічати собі значні перспективи, а з іншого, занадто сильно відриватися від землі теж не слід. Ваша мета повинна "запалювати" вас, тоді, розповідаючи про неї комусь третьому, ви зумієте не тільки справити враження, але і наблизити її досягнення.

2. Ваші найгірші і найкращі якості характеру? Крістальна чесність - не головне при відповідях на ці питання. Ось цікавий спосіб визначити свої якості, відповідь по якому вже точно не розчарує: запишіть 10 своїх найкращих (улюблених вами самими) якостей у стовпчик. Тепер розділіть їх на 5, якими захоплюються оточуючі і на 5, які людям здаються сумнівними або мало підходять для вашої професії. Перші - ваші найкращі, а другі - найгірші риси характеру.

3. Чи можете ви обдурити? Це непросте питання, і відповідь на нього краще придумати заздалегідь. Не потрібно говорити "так" або "ні" прямо, якщо ваше безпомилкове чуття не підказує зворотного. Потрібно привести абстрактні міркування, досить ясні, але і досить туманні одночасно. Зрозуміло, що менеджер з продажу часом обманює клієнтів, або хоча б, в чималій мірі лукавить з ними. Але сказати, що так, ви можете обманювати - це зазвичай не найкращий хід на співбесіді. Так само як і відповідати "ні", це може говорити про те, що ви просто недосвідчений ідеаліст.

4. Ваша найкраща угода. Придумайте її або прикрасьте наявну, якою ви пишаєтеся. Тільки не перестарайтеся, адже в наш час все можна перевірити. Якщо ви розповідаєте, наводячи імена і дати, то правда повинна переважати. Можна придумати про складність у переговорах, про додаткові моменти, які заважали укласти угоду.

5. Чи займаєтеся ви тайм-менеджментом? Якщо ви не в курсі систем з самоорганізації, то ніколи не говорите про це ейчару. Зазвичай він підбирає людей за формальними ознаками, тому невідповідність їм сильно знизить вас в очах цієї людини.

6. Чи ви стресостійкі? Ви повинні бути стресостійким. Але проблема в тому, що кадровик може спробувати перевірити це, накричавши на вас або розкритикувавши ваш зовнішній вигляд. Заздалегідь підготуйтеся до такого повороту подій, уявіть, що це театральна постановка. Так воно, власне, і є. Посміхайтеся і віджартуйтеся, якщо чуєте перевірочні претензії.