Як підвищити ефективність реклами

Як підвищити ефективність реклами


Будь-який продавець зацікавлений в тому, щоб успішно реалізувати свій товар або послугу. У цьому йому активно допомагає реклама. Витрати на неї бувають дуже високі, а ось ефективність виявляється далеко не завжди адекватна вкладеним коштам. І все ж планувати очікуваний результат - збільшення обсягів продажів - можна і потрібно. Для цього рекламне послання має бути продумане до дрібниць.

Інструкція

1. При створенні рекламного звернення корисно пам 'ятати про знамениту заповідь метра рекламної практики Девіда Огілві. Він не розглядав рекламу як "форму розваги" і навіть як вид мистецтва. Він називав її "інформаційним середовищем". Рекламне повідомлення щодо Огілві має бути не стільки творчим, скільки цікавим у плані спонукальної сили до придбання товару покупцем.

2. Для написання ефективного рекламного тексту зберіть якомога більше інформації про рекламований товар або послугу - набагато більше, ніж обсяг майбутньої публікації. Чітко поставте собі мету і завдання саме даного рекламного послання. Воно не повинно "вибиватися" із загальної рекламної стратегії вашої фірми, але в той же час нести новизну або мати особливий акцент. Головне - запропонувати своїм споживачам те, що не пропонують конкуренти. Обов 'язково знайдіть і підкресліть унікальну особливість вашої торгової пропозиції.

3. Якщо ваша реклама розміщується в друкованих варіантах (ЗМІ, листівки, проспекти, буклети), пам 'ятайте, що її будуть переглядати побіжно, що називається, "по діагоналі" ", і головна увага спочатку буде приділена заголовку. Дуже інформативний або яскравий і нестандартний викличе потрібну емоційну реакцію та інтерес до решти тексту. Огілві зазначав: якщо не заявити про товар у заголовку, можна втратити 80% грошей. Показовим є приклад такого інтригуючого варіанту: "" Шелл "" рекомендує 21 спосіб продовжити життя вашого автомобіля "".

4. Уникайте в заголовках загальних фраз і безликості, коли замість найменування вашого товару або послуги можна підставити практично будь-який рекламований об 'єкт, наприклад: "Меблі наші - прибуток ваш", "Сантехніка для життя", "Фірма N: більше, ніж друг "," Магазин N: тільки реальна вигода ".

5. Рекламний текст, як правило, має три класичні складові: вступ, основну частину, висновок. Вступ може коротко інформувати про фірму, її позиції на ринку, спектр послуг. В основному рекламному тексті розкажіть про головні властивості, переваги, відмінні риси, "родзинки" вашого товару або послуги, його вартість. Дохідливо і доказово покажіть вигоди, які отримає споживач, використовуючи ваш продукт, і як з вашою допомогою він вирішить свої проблеми.

6. На закінчення рекламного повідомлення часто використовується слоган - призовне гасло, що спонукає до дії і викликає однозначно позитивну реакцію на вашу пропозицію (згадайте фразу "Зробіть спрагу насолодою" - слоган компанії "Кока-кола" в 1923 році).

7. Пишіть рекламний текст простою, але виразною мовою з використанням яскравих епітетів. Різноманітніть пропозиції синонімами: замість звичного слова "кращий" вживіть "першокласний", "обраний", "рафінований", "зразковий", "відмінний", "чудовий", "люкс" та ін. Не пишіть складними пропозиціями з великою кількістю причетних і деєпричастних обертів. Не включайте в текст негативних слів.

8. Графіка, малюнки, фотографії пожвавлюють рекламний текст. Зауважте шрифт: він також несе своє емоційне навантаження, і він не повинен конфліктувати з рекламованими товарами і послугами. Головна інформація завжди виділяється особливим (жирним або більшим) шрифтом. Колірна гама - предмет окремої розмови. Головне - фарби, тони, фони в рекламі повинні бути гармонійними і не відволікати потенційного покупця від суті реклами.