Трансакционние витрачання впливають на кожне ваше рішення

Трансакционние витрачання впливають на кожне ваше рішення


Людина існує одночасно в соціальному середовищі і в матеріальному середовищі. Дія людини на соціальне середовище є трансакція, а його дія на матеріальне середовище — трансформація. Зміна довкілля вимагає від людини витрат ресурсів. Цінність для людини ресурсів, що витрачаються, називають витратами. Трансакционние витрачання — це цінність ресурсів, що витрачаються на здійснення трансакції.

Величина трансакционних витрат характеризується високою мірою невизначеності. Трансакція є творчий, унікальний процес, елементи якого заздалегідь невідомі в деталях. Відсутній відлагоджений механізм розподілу загальних трансакционних витрат, тому що люди мають різні переваги відносно одних і тих же ресурсів.

Наприклад, два підприємці підписали деяку угоду. Припустимо, що ресурси, що витрачаються, в даному випадку складаються лише з витрат нервової енергії при оформленні документів. Якщо для першого підприємця суб'єктивний тягар цих витрат нікчемний, а для другого підприємця велика, то величина трансакционних витрат залежатиме від того, хто оформляє документи. Якщо оформляє перший підприємець, то трансакционние витрати будуть низькими, а якщо другий — те великими. За ситуації, коли досягнута угода не містить детального розподілу обов'язків сторін по оформленню документів, трансакционние витрати є невизначеною величиною.

Наведемо ще один приклад. Припустимо, що виробник використовує відлагоджену взаємодію з постачальником ресурсу. В даному випадку витрати, пов'язані із забезпеченням цієї рутинної взаємодії (транспортні, організаційні, інформаційні, представницькі та ін.), цілком відносяться до трансформаційних витрат. Якщо ситуація, що змінилася, на ринку вимагає перегляду базових умов угоди між виробником і постачальником, то останні вимушені вступити в нову соціальну взаємодію. Витрати кожної сторони, що витрачаються на здійснення цієї взаємодії, відносяться до трансакционним витрат.

Розглянемо основні види трансакционних витрат: витрати пошуку, витрачання виміру, витрачання ведення переговорів і укладення контракту, витрачання специфікації і захисту прав власності, витрачання опортуністичної поведінки.

1. Витрати пошуку

Витрати пошуку виникають, коли індивід не розташовує безліччю усіх варіантів вибору і вимушений витрачати ресурси для пошуку бракуючих альтернатив. Вони обумовлені недоліком у людини необхідної інформації, тому їх також називають витратами пошуку інформації. Найбільш відомою часткою випадком витрат цього виду є витрати пошуку мінімальної ціни, які обумовлені диференціацією цін на один і той же продукт, не пов'язаною з відмінностями в транспортних витратах.

Теорія пошуку інформації, або економічна теорія інформації, була створена Дж. Стиглером, який в 1982 р. отримав Нобелівську премію по економіці. Стиглер розглядає інформацію як специфічний ресурс, який господарські суб'єкти використовують для максимізації грошової вигоди.

Суб'єкт отримує інформацію в результаті пошуку, а витрачені при цьому кошти є трансакционние витратами особливого виду — витратами пошуку. Вартість ресурсу "інформація" дорівнює величині цих витрат. В якості господарського суб'єкта Стиглер розглядає покупця, метою якого є придбання заданої кількості товару з мінімальними витратами.

Продавці пропонують товар за різними цінами, спочатку невідомими покупцеві. Той послідовно опитує продавців відносно прошеної ціни, і зі збільшенням числа опитаних продавців відома йому мінімальна ціна зменшується. Економія, досягнута в результаті пошуку, дорівнює різниці початковою і мінімальною цін, помноженою на об'єм товару, що придбавався. Вигода, отримана в результаті пошуку, дорівнює різниці величини економії і витрат пошуку. Оптимальний об'єм пошуку, або оптимальне число опитуваних продавців, відповідає максимальній вигоді покупця.

Оптимальний об'єм пошуку може змінитися з наступних причин:

  • накопичений досвід покупця. Якщо покупець в попередній період часу вже опитував продавців, то в поточному періоді його витрачання пошуку для опитаного числа продавців дорівнюють нулю.
  • об'єднання інформації відбувається, коли два покупці безоплатно обмінюються отриманою ними інформацією про прошені ціни. В результаті покупець скорочує свої витрати пошуку, при цьому досягається той же ефект, що і у випадку з накопиченням досвіду. Проте якщо в результаті об'єднання покупець отримав неправдиву інформацію, то він, швидше за все, не досягне максимально можливої вигоди. Таким чином, об'єднання інформації є дешевша, але менш надійніша форма пошуку;
  • реклама. Якщо велика частина продавців починає рекламувати ціни, то розкид цін різко скорочується. Як наслідок, зменшується оптимальний об'єм пошуку. Розкид цін не зникає зовсім на цьому ринку, оскільки жодне поєднання рекламних засобів не може охопити усіх потенційних покупців в межах наявного часу;
  • зміна цін в часі. Якщо впродовж декількох послідовних періодів часу ціни залишаються незмінними, досить здійснити початковий пошук тільки в першому періоді, а в подальші періоди придбавати товар за розрахованою раніше ціною.

В цілому розкид цін підтримується, головним чином, тому, що інформація застаріває. Тому метод початкового пошуку має дуже обмежене застосування.

2. Витрати виміру

Будь-яке благо має комплекс корисних властивостей, тому воно має безліч кількісних характеристик. Оскільки існує два типи властивостей благ (фізичні і правові), виділяють два типи витрат виміру, пов'язаних з оцінкою властивостей, благ, що належать різним типам. Процес кількісної оцінки цих властивостей припускає витрати на вимірювальну апаратуру, оплату послуг посередників (незалежних експертів, госторгинспекции) та ін.

Виміри властивостей благ робляться до їх придбання (ex ante) і після їх придбання (ex post). Оцінки, отримані ex ante, впливають на вибір покупцем об'єму блага, що придбавалося. У разі відмови від купівлі цей об'єм дорівнює нулю. Оцінки, отримані ex post, впливають на вибір покупцем об'єму подальшого споживання цього блага.

Таким чином, витрати виміру складаються з витрат виміру до і після придбання. Різні блага характеризуються різними абсолютними і відносними значеннями витрат цих видів.

Виділяють три категорії благ: досвідчені, досліджувані і довірчі:

  • Досвідчені блага мають заборонний високі витрати виміру ex ante і низькі витрати виміру ex post. Іншими словами, споживчі якості досвідчених благ можуть бути легко встановлені після придбання, але зробити це до придбання фактично неможливо. Засобом вирішення цієї проблеми є сигнали. Сигнали — непрямі ознаки, що вказують на споживчі властивості блага.
  • Досліджувані блага мають низькі витрати виміру ex ante і низькі витрати виміру ex post. Споживчі якості таких благ можуть бути легко визначені до їх придбання шляхом нескладного експерименту. Наприклад, придбаваючи виноград на ринку, покупець може спробувати одну ягоду і на підставі цього зробити висновок про якість усієї партії.
  • Довірчі блага мають високі витрати виміру ex ante і високі витрати виміру ex post. Для благ цього виду характерна неусувна складність вичленення позитивного результату, який не завжди отримує однозначну оцінку у різних споживачів і у різних фахівців. Прикладом служить профілактичний лікувальний препарат, споживчі властивості якого можуть бути встановлені лише через тривалий період часу після початку споживання. Об'єктивні і суб'єктивні показники здоров'я людини, споживаючої цей препарат, служать для нього сигналами про якість препарату, які він враховує при ухваленні рішення про продовження його застосування.

3. Витрати опортуністичної поведінки

Опортуністичною називають поведінку, націлену на переслідування власного інтересу і не обмежену міркуваннями моралі, т. е. пов'язане з використанням обману, хитрості і підступності. Витрати опортуністичної поведінки зазвичай виникають у тому випадку, коли один з учасників соціальної взаємодії дає завищену оцінку моральним якостям іншого учасника.

Виділяють два типи опортуністичної поведінки — передконтрактне і постконтрактне:

  • Передконтрактна опортуністична поведінка — ця опортуністична поведінка в період укладення контракту. Формою передконтрактного опортунізму є несприятливий або погіршуючий умови обміну відбір. Він характеризується несприятливими для частини економічних агентів властивостями зовнішнього середовища і зазвичай є наслідком існування прихованих для економічного агента характеристик благ.

Прикладом передконтрактної опортуністичної поведінки служить поведінка продавців уживаних автомобілів. Припустимо, що на ринку продаються автомобілі двох типів: якісні і неякісні. Для отримання продавцями мінімального прибутку якісні автомобілі повинні продаватися за деякою високою ціною, а неякісні можуть продаватися за деякою низькою ціною. Усі продавці обізнані про якість автомобілів, що продаються ними, причому продавці неякісних автомобілів видають їх за якісні, обманюючи довіру покупців. Як наслідок, на цьому ринку інформація про якість товару розподіляється асиметрично між покупцями і продавцями.

У такій ситуації продавці неякісних автомобілів можуть продавати їх за деякою середньою ціною, яка приносить їм прибуток, а продавцям якісних автомобілів — збитки. Покупців така ціна влаштовує, оскільки вони сприймають її як помірну ціну за якісний товар. Внаслідок опортуністичної поведінки власників неякісних автомобілів власники якісних несуть надмірні витрати і йдуть з ринку.

  • Постконтрактний опортунізм зазвичай виникає унаслідок неповноти контракту, оскільки при складанні контракту не можна передбачити усі можливі дії агентів. Інша причина постконтрактної опортуністичної поведінки — це складність контролю дій сторін.

Прикладом постконтрактної опортуністичної поведінки є ухилення найнятих робітників від виконання ними заданих трудових функцій. Багато видів трудової діяльності, що передусім містять творчі елементи, дозволяють недобросовісним працівникам використати робочий час у своїх особистих цілях. Наприклад, інженер може грати в комп'ютерні ігри замість того, щоб займатися рішенням дорученої йому технічної задачі. В цьому випадку фактичний робочий час інженера виявляється менше, ніж номінальне, або оплачуване працедавцем, робочий час. При цьому витрати ухилення дорівнюють вартості "викраденого" працівником часу.

Протидія опортуністичній поведінці чинить позитивну дію на кінцевий результат діяльності фірми в двох аспектах. По-перше, скорочуються витрати опортуністичної поведінки і загальні витрати фірми в цілому. По-друге, збільшується продуктивність найнятих робітників у зв'язку з підвищенням їх сумлінності. Оптимальною називають таку величину витрат протидії опортуністичній поведінці, яка за інших рівних умов забезпечує максимальний кінцевий результат діяльності фірми.

4. Витрати ведення переговорів і укладення контракту

Вони залежать від наступних чинників:

  • рівня невизначеності. Якщо процеси, що впливають на здатність сторін виконувати свої зобов'язання в майбутньому, характеризуються високою мірою невизначеності, потрібно проведення додаткового аналізу ситуації, виявлення тенденцій, складання прогнозів і так далі. Рішення цих завдань пов'язане із залученням додаткових ресурсів;
  • частоти укладення контракту. Якщо ситуація, яка регулюється за допомогою цього контракту, повторюється досить часто, її вичерпний опис не вимагає великих зусиль і витрат. В цьому випадку можуть використовуватися стандартні форми контракту, регулюючі ситуації, типові з точки зору взаємних зобов'язань сторін;
  • специфічності активів. Чим унікальніше активи, що служать об'єктом угоди, тим більше трудомісткою є процедура оцінки їх корисних якостей і специфічних властивостей. Якщо контракт характеризується високою специфічністю активів, він не може бути повним. Це пов'язано з тим, що формалізація складних взаємовідносин між сторонами вимагає значних витрат, а використання правового механізму частенько виявляється фактично неможливим унаслідок відсутності аналогічних прецедентів в судовій практиці;
  • використання посередників. Залучення фірм-посередників, що спеціалізуються на організації переговорів і укладенні контрактів, може понизити трансакционние витрати сторін. Прикладом є посередницька діяльність рієлторів на ринку нерухомості. В той же час залучення посередників породжує ризик збільшення витрат, пов'язаний з можливим шахрайством;
  • протидії опортуністичній поведінці. Чим детальніше розроблений контракт, тим менше вірогідності опортуністичної поведінки сторін. Витрати на деталізацію умов контракту, що перешкоджають можливому порушенню угоди, відносять до витрат протидії опортуністичній поведінці.

Скорочуйте витрати, збільшуйте вигоду від ваших рішень: вчитеся тільки тому, що вам цікаво і треба по абонементу, із скидкой:Стратегический менеджмент: практичний інтерактивний дистанційний курс