Позиціонування товару на ринку

Позиціонування товару на ринку


Кожна фірма, встановивши цільовий ринок, зобов'язана визначити своє місце в його функціонуванні. У такому разі з'являються різні стратегії позиціонування товару на ринку, безпосередньо пов'язані з поняттям сегментації, тобто розчленовування його, ринковою, структури. Головний принцип роботи наступний: якщо на обраному сегменті немає конкурентів, отже, існує група покупців з незадоволеними споживчими потребами, то утворюється так зване ринкове вікно. Від утворення подібних вікон, вільних осередків залежить позиціонування товару на ринку того або іншого виробника.

Яка суть позиціонування товару на ринку, стратегії і тактики

На сьогодні маркетинг позиціонування товару на ринку враховує в першу чергу існування конкурентів на окремих сегментах ринку товарів і послуг. Якщо такі, тобто конкуренти, є, то фірма повинна ретельно продумати усі схеми дії, визначити положення товару з точки зору його конкурентоспроможності. Головна мета - забезпечити повне панування і стабільність в сегменті ринку. Подібні фрагменти, частини, зазвичай утворюються сукупністю покупців певного типу товарів, це поняття ринкової ніші. Від наявності тих або інших ніш залежить сегментація ринку і позиціонування товару в його рамках.

Тактика позиціонування товару на ринку: схема поведінки

Перш ніж вибирати стратегії позиціонування товару на ринку, виробникові украй необхідно знати, яке місце аналогічних товарів-конкурентів в цьому сегменті. З'ясовується також положення фірм, які ці товари виготовляють. В результаті формується позиціонування товару на ринку власного прикладу, нового зразка. Перша тактика поведінки: виконувати заходи завоювання власних позицій на ринку. Така схема виправдана, якщо фірма здатна на створення конкурентоздатнішого товару, ніж аналогічні. Також її можна застосовувати, якщо ринок має достатню місткість, а, означає, декілька конкурентів на нім можуть вільно працювати. Також процес позиціонування товару на ринку залежатиме від того, чи має в розпорядженні фірма достатні ресурси, щоб витіснити супротивника. Вибрана позиція повинна більш повно відповідати можливостям фірми конкурувати.

Як забезпечується позиціонування товару на міжнародному ринку?

Другим напрямом діяльності фірми може бути створення товару, який не має аналогів на ринку. В умовах відсутності конкуренції виробник упевнено займає своє почесне місце в ринковій структурі. Але перш ніж приймати таке рішення, керівні органи фірми повинні упевнитися, що їм вистачить технічних можливостей для створення унікального продукту. Число потенційних покупців також треба враховувати. Воно зобов'язане бути таким, щоб забезпечити споживчу рівновагу. Також позиціонування товару на цільовому ринку залежатиме від економічних можливостей виробника, тобто рівень цін передбачається обгрунтований.

Ми розглянули лише деякі варіанти позиціонування товару на ринку, безумовно, товаровиробник може вибирати і інші схеми просування свого продукту, щоб забезпечити перспективну нішу. На сьогодні позиціонування товару на ринку є важливим завданням як існуючих, так і новообразующихся фірм. Від їх стратегій і тактик залежатиме успіх просування продукції і розвиток ринкової системи в цілому.