Необходимость работы с дистрибьютором

Необходимость работы с дистрибьютором


Регулярное расширение позиций от уже известных производителей, выход новых компаний на рынок, отсутствие ценовой стабильности на популярные продукты — далеко не полный список причин, влияющий на спрос потребителей. Подобная нестабильность негативно отражается на работоспособности ретейла, Он не способен своевременно реагировать на изменения. Поэтому приходится расширять бюджет, нанимая разнообразных аналитиков. Чтобы снизить возможные риски, существует несколько вариантов решения вопроса. Один из них — дистрибьютор продуктов. Сотрудничество с подобной компанией осуществляется на выгодных для ретейла условиях. 

Дистрибьютор берет на себя вопросы своевременных поставок различных позиций и их хранения. Он решает и многие другие задачи. Среди дополнительных преимуществ сотрудничества — разработка целой системы, в которой клиент отбирает необходимые ему позиции. Предлагаются разнообразные акции, доступны дополнительные опции. Подобный подход сокращает до минимума время на процессы выбора и оформления заказов. В результате ретейл оптимизирует затраты на аналитику. Ему не нужно решать вопросы с логистикой, хранением и транспортировкой. Достаточно только своевременно принимать товар и размещать у себя. 

Ключевые достоинства сотрудничества с дистрибьютором 

Прямое сотрудничество с вендором доставляет много забот, что особенно важно для владельцев небольших предприятий. Собственник должен напрямую договариваться с каждым производителем, решать вопросы не только транспортировки, но и хранения. Приходится также подстраиваться под график поставок, разработанных вендором. 

Дополнительно необходимо отслеживать выполнение условий заключенных договоров. Ведь даже собственник небольшой кофейни может сотрудничать с десятком различных производителей, поэтому приходится уделять много времени на бумажную работу и отслеживание соблюдений договоренностей. 

Подписание одного договора с дистрибьютором решает эти и многие другие вопросы. Компания уже сотрудничает с различными производителями продуктовых и непродовольственных товаров, с которыми не нужно связываться напрямую. Владелец бизнеса только должен:

  • заключить контракт о сотрудничестве;
  • в каталоге товаров подобрать подходящие позиции;
  • определиться с периодичностью доставки. 

Дистрибьютор, как правило, арендует или владеет помещениями для хранения различных позиций товаров, а также парком грузовиков, рефрижераторов, коммерческих авто и пр. Подобный подход позволяет при необходимости организовывать поставки различных групп товаров, собирая консолидированные грузы. 

Это упрощает работу ретейла, помогает оптимизировать штат, продумывать комфортный график поставок. Все вопросы, касающиеся условий хранения, составов продукции, доставки и прочего берет на себя дистрибьютор. 

Как выбрать партнера: основные рекомендации 

Обеспечить надежное сотрудничество, беспрерывный поток товаров, не нарушать сроки поставок способен только ответственный дистрибьютор. Рассматривая различные предложения о сотрудничестве, рекомендуется прежде всего обратить внимание на:

  • актуальный ассортимент товаров;
  • наличие официального сайта и достоверность представленной информации;
  • перечень доступных услуг;
  • возможность получения поощрений, бонусов, скидок и т. п. 

Перед подписанием соглашения стоит внимательно ознакомиться с его содержанием, чтобы обсудить все спорные или непонятные моменты. 

Источник: сайт uts-logistics.com.ua