Маркетингові заходи

Маркетингові заходи


Маркетингові заходи є комплексом заходів по залученню клієнтів і підвищенню об'ємів продажів. Основні види маркетингових заходів - це презентації, виставки, розпродажі, акції і інші процедури.

Поняття маркетингового заходу набагато ширше, ніж просто рекламна акція. Воно включає також процес дослідження і вихід на новий сегмент ринку, підвищення або пониження цін, ребрендинг і так далі. Необхідно пам'ятати, що процес управління просуванням товарів обов'язково включає проведення маркетингових заходів, які спрямовані на досягнення контакту з цільовою аудиторією.

Як правило, планування маркетингових заходів компанії роблять після розробки річного бюджету компанії.

Головна мета організації маркетингових підприємств - з'єднати в єдину подію час, місце і атмосферу, для того, щоб незацікавлений і зайнятий потенційний споживач звернув увагу і оцінив призначену для нього інформацію про товар або послугу.

Процес розробки маркетингових заходів включає декілька етапів. Це вироблення:

  • основній маркетинговій стратегії підприємства (визначення і розробка іміджу і місії підприємства);
  • товарної політики (які товари і з якими характеристиками робити);
  • цінової політики (визначення оптимального балансу ціни продажів для виробника і споживача);
  • збутової політики (як, куди, з чиєю допомогою реалізовувати зроблену продукцію);
  • рекламних кампаній (яким чином організувати просування товарів);
  • аналіз конкурентів (хто, як і чому працює краще);
  • аналіз ринку (визначення потреб покупців).

Маркетингові заходи у дії

Комплекс маркетингових заходів (також має назву маркетинг-мікс) - це серія абсолютно конкретних заходів, за допомогою яких компанія впливає на ринок. Маркетинг-мікс складається з товарної, цінової і збутової політики, а також з політики просування товару.

Програма маркетингових заходів є комплексом змінних, пропонованих покупцеві і що впливають на нього. У ці змінні входять товар, його ціна, доступність і імідж. Програма маркетингових заходів обов'язково має бути адаптована до ринкових потреб.

Комплекс маркетингових заходів по просуванню продукції складається з реклами, пропаганди і стимулювання збуту продукції. Для того, щоб успішно реалізувати маркетингові заходи, необхідно мати велику кількість даних. Основним способом отримання цієї інформації є маркетингові дослідження. Втілення в життя маркетингових заходів має на увазі наявність на підприємстві налагодженої схеми планування і організації маркетингу, а також його контролю.

Проведення аналізу ефективності маркетингових заходів - обов'язковий елемент. Дієвість цих заходів є досягненням поставлених цілей або, як мінімум, найвищих результатів з можливих. При цьому витрати мають бути мінімальними. Ефективність маркетингового заходу досягається у тому випадку, якщо цільові рейтинги виявилися такими, які перевищують планові. Основні показники в даному випадку - це об'єми продажів. Приклад ефективного маркетингового заходу: були проведені ряд презентацій і промо-акций, після чого об'єм продажів цього продукту значно зріс.

Для успішної діяльності підприємства в суворих умовах ринкової конкуренції воно неодмінно повинне мати грамотну стратегію просування товару або послуги.