Чинники, що впливають на попит

Чинники, що впливають на попит


Перед тим, як дізнатися, які чинники впливають на попит, давайте розберемося, що ж ховається під цим словом. Класичне визначення цього поняття таке: попит — ця кількість товарів і послуг, яка хоче і може собі дозволити купити населення за певною ціною і впродовж певного відрізку часу.


Закон попиту полягає в тому, що він зростає при пониженні ціни на товар і знижується, як тільки вартість продукції зростає. Тобто попит — це свого роду гойдалки. І чинники, що впливають на зміну попиту споживача, переважують ці гойдалки то в одну, то в інший бік.

Попит не є величиною постійною, він знаходиться увесь час в русі. Існує ряд цінових і інших чинників, що безпосередньо впливають на величину попиту у споживачів. Серед них:

  • Рівень доходів споживачів. Чим вище рівень доходу споживачів, тим більший попит на товари і послуги, і навпаки, чим нижче рівень доходу, тим нижче попит на такі продукти, як м'ясо молоко, побутову техніку і т. д. Подібні товари належать до категорії "нормальних". Буває і так, що з підвищенням рівня доходів у споживачів виникає попит на якісніші речі, а на дешевші - знижується. Групу товарів, попит на яку падає, називають неповноцінними.
  • Вплив на смаки і переваги споживачів реклами. Чим більше впізнанний бренд вказаний на етикетці товару, тим вище попит.
  • Вплив на смаки і переваги споживачів моди. Позитивні зміни в смаках приведуть до підвищення попиту. І навпроти, негативні зміни знижують попит.
  • Рівень цін на взаємозамінні товари. Наприклад, підвищення цін на відпочинок в Туреччині веде до підвищення попиту на відпочинок в Єгипті.
  • Рівень цін на доповнюючі один одного товари. Наприклад, підвищення цін на фарбу веде до зниження попиту на кисті.
  • Час, який витрачається на споживання товару. Попит, наприклад, на сіль завжди знаходиться приблизно на одному рівні. Адже цей продукт споживається в невеликих кількостях, тобто наприклад, одна пачка може вистачити надовго.
  • Доступність товару. На дефіцитний товар завжди спостерігається підвищений попит, на відміну від загальнодоступної продукції.
  • Очікування зміни цін. Попит підвищується в тому, випадку, якщо споживач чекає, що через тиждень товар коштуватиме дорожче. Продукція розкуповується швидше і у великих кількостях. Це дуже сильний чинник, що впливає на закон попиту.
  • Пора року. На новорічні іграшки, наприклад, ажіотажний попит виникає приблизно на 1 місяць в році. У інший час він просто нульовий;.
  • Кількість населення. Чим більше покупців на ринку, тим більше попиту на товари.

Це основні, але далеко не усі чинники, що впливають на формування попиту. При постійній ціні товару і зміні цих чинників відбувається зміна попиту на ринку. В результаті споживачі готові придбавати більшу або меншу кількість товару за тією ж ціною. Інший варіант — покупці за ту ж кількість товару готові платити великі гроші.

Зміна попиту на ринку в ту або іншу сторону наочно відбивається на так званій "кривій попиту". Це графік, що демонструє зв'язок між ціною товару і кількістю покупців, що побажали придбати цей продукт за вказаною ціною. Залежно від того, наскільки складений сценарій, крива попиту може бути цілком навіть рівним графіком.

Щоб вплинути на збут продукції, багато чинників, що впливають на формування попиту, можна викликати у тому числі і штучним чином.